Как открыть комиссионный магазин детских товаров, одежды, бытовой техники?

Комиссионный магазин – место для покупок подержанных вещей, который отличается от традиционного секонд-хенда тем, что вещи поставляют, как правило, розничные торговцы (обычные люди). Они именуются комитентами и сами устанавливают стоимость своего товара. В свою очередь, представитель магазина берет с суммы продажи свой процент, который, как правило, вариативен до 30% со стоимости.

Регистрация и открытие комиссионного магазина

Комиссионный магазин можно регистрировать в различных формах, но предпочтительными остаются ИП и ООО, а если вы планируете пока в одиночку заняться бизнесом – то, безусловно, все «дороги» ведут к ИП.

Но и тут есть ремарка: если вы собираетесь работать не только с физическими лицами, но и с «юриками», вы должны будете остановить свой выбор на ООО, дабы иметь такую возможность в принципе.

Какие юридические издержки придется понести при регистрации магазина:

Оформление договора о долгосрочной аренде помещения.
Разрешение сан-эпид надзора, договор на дезинфекцию торгового зала.
Разрешение на торговлю (получаете в администрации);
Разрешение пожарной инспекции (получаете непосредственно в подразделении);
Получение патента на торговлю, документ на регистрацию кассового аппарата – происходит в налоговой.
Составление типового договора и закрепление в нем прав и обязанностей комитента и комиссионера.

Налоговый режим, как правило, применим ЕНВД для площади до 60 квадратных метров. И, как показывает практика, этой площади вполне хватает для немаленького магазина (за исключением комиссионного магазина по продаже мебели – здесь площадь может быть больше в разы).

Комиссионный магазин детской одежды и сопутствующих товаров

Главное правило любого комиссионного магазина – он не должен быть скучным! Часто такие виды торговли визуально превращают в склад или магазин бесконечных «вешалок» среди которых крайне трудно найти покупателю именно то, что ему нужно! Хороший ассортимент – это прекрасно, но тогда и площадь должна быть такова, чтобы имелась возможность «засветить» его качественно без потери в массах другой одежды.

Это железное правило действует и для детских магазинов комиссионных товаров, ведь покупая детскую одежду, как никогда хочется ее потрогать или увидеть со стороны и «ахнуть»:

Для детского ассортимента желательно и палитру подбирать, и выгодно расставлять «акценты» в виде сопутствующих товаров (игрушек, аксессуаров, детской бижутерии) для повышенного интереса не только среди мам, но и малышей!
Детский уголок в магазине не помешает, а, наоборот, станет бонусом! Очень часто малыши устают от долгих примерок или в целом походов и это мешает родителям произвести покупку, ее откладывают на «следующий раз». А уголок станет привлекательным «подспорьем» и поможет произвести покупку здесь и сейчас, пока ребенок занят игрой.
Здесь важно иметь квалифицированных продавцов, которые не только быстро сориентируются в ценовой категории и размере, но и смогут установить контакт с маленьким покупателем – это так же поможет ему вернуться снова.
Детские вещи нужно развесить не только по отдельности мальчик-девочка, но и по возрастным группам – облегчите покупателю поиск.

Это, безусловные лайф-хаки, но вот как сделать старт-ап в этом направлении без больших материальных затрат на ассортимент продукции:

Вы или ваши подруги – мамы? Прекрасно! Начните свое дело именно с этой странички вашего «настоящего»: разберите свои и чужие вещи на предмет нужности для вашего магазина: что станет «нужным» после ремонта или химчистки, а что-то уже готово к продаже. Возможно, найдутся новые вещи, коляски, посуда, которые не пригодились в итоге. Ваш начальный капитал уже у вас в руках!
Вполне естественно, что этих «сборов» может не хватить для обеспечения целостной картинки вашего магазина комиссионной детской одежды – займитесь поиском фирм, готовящихся к ликвидации. Путем заключения с ними договора можно приобрести хорошие вещи за минимальную стоимость.
Нередко в начале пути комиссионному магазину требуются закупки в стоках, секонд-хендах или у недорогих рыночных поставщиков – здесь важно не прогадать и не засорять свой магазин обилием однотипных, дешевых вещей. Главное, приобрести то, что захотят купить и это особо касается детской продукции.
Если вы открываете комиссионный магазин брендовой детской одежды, то поставки уже будут осуществляться из других источников, которые продают реплики знаменитых брендов.

Расположение детского магазина – немаловажный аспект вопроса построения собственного бизнеса:

Для начала нужно проанализировать вашу целевую аудиторию: если вы планируете продажу обычной одежды, бывшей в «обиходе» комитента, то ваша аудитория – это люди с небольшим или средним достатком, поэтому территория размещения магазина должна быть рядом с социальными учреждениями, в спальном районе. В данном случае центр – не значит идеальная проходимость.
Если планируется открытие магазина брендовой детской одежды – здесь как раз цены бывают не такими маленькими, то есть они, конечно же, резко отличаются от цен производителя, но комиссионеру не выгодно отдавать их даром, так как это все же брендовая вещь. Поэтому расположение данного магазина – не иначе как в центре будет особо выгодным.
Если все-таки у вас назревает вариант в видном месте – это может быть и островок в торговом центре, и часть любого крупного магазина промтоваров, то не нужно «кричать» о своей принадлежности. Есть множество вариантов названий, которые даже противников комиссионки заставят из любопытства заглянуть туда, и скорее всего, найти что-то интересное для своих малышей, например, «Второе дыхание», «Комиссионный магазин замечательных вещей» или сразу обозначить «Элитный комиссионный магазин».

Вы также можете открыть магазин детской одежды, следуя нашим советам из этой статьи.

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Детская одежда – хорошо, а взрослая – лучше! Очень часто люди останавливают мир на ребенке и им, естественно хочется для него самого лучшего. А вот на себе можно и сэкономить! Поэтому и обращаются в комиссионку за неплохими вещами по довольно привлекательной цене.

При открытии комиссионного магазина взрослой одежды нужно учитывать, что ассортимент должен быть разноплановым и в стилях, и в предназначении одежды. Самые, на ваш взгляд, привлекательные модели нужно разместить на манекенах витрины и внутри магазина, дабы привлечь внимание и проходящих мимо, и вошедших.

Активные направления в создании комиссионных магазинов одежды: шубы и дубленки (меха), свадебные платья и аксессуары, деловые и нарядные костюмы. Почему:

Допустим, вы живете в городе, где зимой минус бывает крайне редко и шуба – это всего лишь предмет роскоши, чем обязательный элемент гардероба. Так почему бы не приобрести ее по «бросовой» цене, не успокоить себя и не согреть себя в неделю стойкого мороза зимой?!
Свадьба – это один прекрасный день в жизни любой девушки, но в салонах цены непомерно высоки, а комитентов вы сможете найти и на сайтах, где девушки пытаются продать за минимальную цену свои свадебные модели. Вот здесь вы и можете внести свое предложение.
Деловые и нарядные костюмы – это всегда дорого. И часто они нужны к одному конкретному мероприятию: свадьбе, переговорам, юбилею – и многие люди из-за одного дня не хотят выкладывать большую сумму, чтобы следом повесить его назад в шкаф – здесь вы как спасатель можете прийти на помощь!

Если вы выбрали путь наименьшего сопротивления: семейный вариант комиссионного магазина, где можно подобрать вещи любому члену семьи, это тоже прибыльно! Используйте по максимуму свою торговую площадь, чтобы разместить больше наглядных образцов, нежели висящих в ряд вешалок.

Уйдите от «опломбов» и придайте стиль своему магазину – здесь имеет место быть и шебби шик и винтаж – пусть магазин запомнится не как секонд хенд, а как магазин стильной одежды (пусть и комиссионный, но это будет лишь приставка).

Комиссионный магазин бытовой техники

Продажа бытовой техники – довольно частое направление в «комиссионном бизнесе». С одной стороны сейчас в каждом городе присутствуют «бытовые гиганты» типа Эльдорадо и Мвидео и предоставляют они выгодные кредиты и рассрочки.

Но практика показывает – так или иначе комиссионный магазин бытовой техники может быть крайне выгодным:

Расположение его обязательно должно быть возле остановки или метро в центре либо «место под солнцем» на рынке. В данном случае лучше переплатить за аренду и взять помещение с небольшой квадратурой, чем потерять множество потенциальных клиентов и не раскрутиться вовсе.
Если вы обладатель «золотых рук», то можно покупать комплектующие б/у и собирать технику, например, компьютеры и ноутбуки. Также можно сделать отдельный «уголок» с комплектующими. Этот товар также пользуется спросом.
Покупателям всегда требуется гарантия, поэтому лучше предоставить ее максимум на 2 недели: не упустите покупателей и не «потеряете лицо» – гарантия всегда залог успеха.
Обязательно у комитента нужно истребовать паспорт при получении техники. Очень часто, особенно на первых порах, комиссионеры пренебрегают этим, довольствуясь лишь документами, типа военный или студенческий билет. Но это недопустимо – очень часто эти вещи воруют и дабы избавить себя от возможных проблем со стороны МВД – требуйте паспорт.
Желательно привлечь специалиста, который будет определять степень износа и степень годности техники – без такого специалиста, гарантию назначать не имеет смысла.

Если вы обладатель небольшой торговой точки, то нужно заранее обеспокоиться складским помещением для товара.

Как открыть ювелирный комиссионный магазин?

Ювелирная продукция имеет волнообразный спрос: на праздники он, конечно, повышается до критической отметки, ну а в будние дни его рентабельность зависит от факторов расположения и от рекламы.

Однако и этот бизнес имеет право на жизнь, и некоторым «комиссионным бизнесменам» удается его сделать довольно прибыльным:

Как и ломбард, такой бизнес не выходит из моды, так как мода на украшения стремительно меняется и бабушкины сундуки также стремительно пустеют, дабы внукам можно было обзавестись чем-нибудь современным и неординарным в золотом эквиваленте.
В качестве помощника обязательно нужен оценщик или ювелир, который сможет определить стоимость изделия с учетом износа, его ценность. Если у вас не будет такого сотрудника (можно «приходящего»), то готовьтесь, что люди будут обращаться в ломбарды по предмету оценки купленного (или сданного) изделия и могут быть возвраты и в дальнейшем потеря покупателей.
Понадобятся специальные стеллажи для красивой выкладки изделий, задача которых выглядеть стильно и привлечь покупателей.

Этот магазин обязательно должен размещаться в центре. Вы должны помнить, золото – не товар первой и ежедневной необходимости, а товар «по случаю». Поэтому нужно выбирать пусть небольшую площадь, но в выгодном расположении, а еще лучше в местах массового скопления людей – на проходимых улицах, возле торговых центров или вблизи остановок.
Витрина комиссионного магазина должна быть привлекательной – или обставлена стеллажами с «экспонатами», или даже с участием манекенов, обвешанных стильно подобранными аксессуарами.
Если ваше решение открыть элитный комиссионный магазин ювелирной продукции, то прекрасно не остановиться на достигнутом, а добавить антиквариат. При том, что этого антиквариата хватает на рынках, просто его нужно немного довести «до ума», используя технику декупаж – и эти винтажные вещи срочно понадобятся любой моднице!
Также золотые изделия нужно привести в подобающий магазину внешний вид, плюс подсветка, которая играет немаловажную, а чаще всего и решающую роль в выборе.

Реклама комиссионного магазина

Независимо от выбранного вами формата магазина, он просто нуждается в приличной рекламной акции, а прилично – это не всегда дорого:

Просто и быстро, и можно сделать самостоятельно: расклеить листовки в районе вашего расположения, плюс «охватить» почтовые ящики – клиент будет ваш!

Самый дешевый способ раскрутки: найдите группу Вк и Одноклассниках, посвященную вашему городу. Просто ставите туда объявление об открытии магазина с фото не только магазина, но и продукции и контактными данными комиссионки. Помимо этого, безусловно, нужно создать страницу-визитку во всех социальных сетях и приступать к ее раскрутке плюс конкурсы, акции и опросы.
Бегущая строка на телевидении – не такая дорогая услуга (в черте вашего города), но довольно действенная.
Объявление в бесплатных газетах (например, «Из рук в руки»), и в платных тоже.
Сайты типа «Авито» смогут вам дать не только возможность заявить о себе и также выставлять там свои товары (пока не откроете интернет-магазин лично), но и находить потенциальных комитентов. Часто люди годами за мизер продают дорогостоящие вещи (например, свадебные платья), которые со временем утрачивают свою привлекательность, а вместе с ней и возможность продажи. И тут появляетесь вы с вполне приятным деловым предложением!
Создание сайта-визитки или лучше всего интернет-магазина с возможностью заказать товар из дома или воспользоваться услугами самовывоза.

Бизнес-план комиссионного магазина

Перед началом любого бизнеса помимо «обследования» конкурентов и выбора торговой территории, необходимо составить бизнес-план (см. также что такое бизнес-план и зачем он нужен). Единовременные расходы, которые нужно произвести при открытии комиссионного магазина в 20 квадратов:

Торговый инвентарь для магазина: манекены, вешалки, стеллажи – стоимость всех этих вещей обойдется примерно в 25 000 рублей.
Регистрация комиссионного магазина – 15 000 рублей.
Покупка оргтехники и программное обеспечение – 15 000 рублей.

В целом единовременные расходы составят примерно 55 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

Арендная плата – 20 000 рублей.
Охрана+коммуналка – 5 000 рублей.
Реклама – 15 000 рублей.
Заработная плата сотрудникам (бухгалтер, продавец, оценщик) – минимум 50 000рублей.

Итого ежемесячные затраты составляют: 90 000 рублей (если вы работаете в одиночку, то заработная плата персоналу, соответственно, отпадает). То есть первостепенно вы выйдете в примерную сумму затрат – 145 000 рублей.

Если ежедневная выручка будет составлять 15 000 рублей, то в месяц вы выходите в доходность – 450 000 рублей. Минус первичные расходы, получается прибыль 300 000 рублей – неплохая рентабельность при скромных вложениях.

Ещё Вам будет интересно узнать, способы открытия магазина одежды: https://moyaidea.ru/otkryt-magazin-odezhdy.html.

Видео: комиссионка – идея для бизнеса

В этом видео вы прочувствуете дух прошлого и узнаете интересную историю комиссионного «государства» и его нереальных возможностей. В рассказе принимают участие знаменитости, звезды театров и кино, видео ролик поможет проникнуться этой идеей, чтобы мысль открытия комиссионного магазина стала не просто возможностью заработка, но и хобби.

Видео рассказывает о том, что можно предпринять для открытия комиссионного магазина, почему выгодно открыть «комиссионный» бутик, как лучше выбрать расположение, каким товаром наполнить и, собственно, как может выглядеть приличный комиссионный магазин. Комиссионный магазин – бизнес, доступный каждому, главное выбрать направление для себя.

«Комиссионный» бизнес – это реальное направление без крупных затрат, которое можно организовать одному и успешно в нем развиваться: не нужно работать с поставщиками, счетами-фактурами – люди сами к вам потянутся при правильной расстановке бизнес-потенциала и продвижения.

Для начинающих, от 100 000 до 200 000 руб