Действительно ли возможно открыть ломбард и даже получить с него прибыль? Если запастись профессиональными знаниями и продолжать стабильную работу при отсутствии ошибок, то окупаемость произойдет очень быстро.Правильный бизнес на ломбарде — это прибыльно и времени на реализацию уйдет совсем немного.
Пошаговая инструкция к открытию
Вещевой займ — востребованная услуга. Переход страны на капиталистические рельсы сделал ломбардную деятельность более доступной и перенес ее в частный сектор. Особенность данного бизнеса в том, что займы нужны клиенту с любым достатком и уровнем жизни.
Шаг №1. Изучите рынок
Первое, что нужно сделать для того, чтобы открыть ломбардное предприятие в России, нужно изучить текущее состояние рынка. Займы в ломбардах — это быстро развивающаяся сфера деятельности, которая вполне способна занять собственную нишу в экономике, и вот почему:
- Для открытия ломбарда не нужно проходить лицензирование;
- клиенты охотно идут именно в ломбард, потому что получение займа здесь проще и быстрее, чем в банке;
- В отдельных регионах страны до сих пор наблюдается недостаточное развитие данного бизнеса;
- На рынке все еще нет сетевых ломбардов, а это игроки, которых трудно перегнать в любой сфере;
- В периоды экономического спада, которые случаются с завидной регулярностью, люди идут в ломбард активнее в связи с потерей привычного уровня заработной платы и неспособностью погасить задолженность по кредиту.
Начните с того, что изучите ситуацию на рынке в вашем городе или там, где планируете открывать бизнес. Самые важные вопросы, которые вы должны задать себе:
- Насколько рынок насыщен?
- Если конкуренты уже есть, какова особенность их работы?
- Кто среди конкурентов является наиболее сильным и почему?
Анализ конкуренции позволит лучше понять ситуацию, а главное — грамотно составить бизнес план и выбрать специализацию с уникальным режимом работы. В следующей статье, мы подробно расскажем, как составлять бизнес-план.
Шаг №2. Определите специализацию и составьте бизнес план
По существу, ломбард представляет собой кредитную организацию, которая выдает краткосрочные ссуды. Клиент приносит любое движимое имущество и получает за него заем.
Особенность в том, что имущество движимого характера — это достаточно широкая и неоднозначная категория, куда можно отнести и антикварные изделия, и драгоценности, и даже автомобиль.
Обычно ломбарды предлагают займы как раз под определенную категорию движимого имущества. Если использовать всё те же примеры, то существуют:
- автоломбарды, где деньги получают за заложенный личный автомобиль;
- антикварные ломбарды, куда сдаются только старинные уникальные вещи;
- ювелирные ломбарды, где принимают исключительно драгоценности и драгоценные камни.
Тем не менее, несмотря на традиционный подход, сегодня всё чаще можно встретить ломбард с широкой направленностью, где клиент может прийти и сдать любую вещь во владение, если она ликвидна.
После изучения рынка своего города определите ту специализацию, которая кажется вам наиболее рентабельной. Например, если в городе 4 ломбарда и каждый из них принимает только ювелирные изделия, то открывать пятый с такой же направленностью не рентабельно.
Еще один важный вопрос — режим работы заведения. Здесь опять же нужно ориентироваться на конкурентов и на масштабы города. Круглосуточный ломбард в центре мегаполиса — целесообразное предприятие, в то время как такой же ломбард на окраине среднего по размерам города — нет.
Шаг №3. Рассчитайте вложения
Какие вложения вам предстоят при открытии ломбарда:
- регистрация организации;
- покупка оборудования;
- аренда помещения.
Эти данные напрямую зависят от масштабов предприятия, размеров города и объемов работы.
Первые 3 месяца ломбард вряд ли будет приносить прибыль, поэтому расходы на это нужно заложить в резерв.
Ежемесячные расходы, которые обязательно нужно учесть:
- аренда;
- оплата работы сотрудников;
- охранная система;
- ведение бухгалтерского учета;
- страхование;
- реклама;
- резерв на непредвиденные расходы.
Назвать конкретные суммы достаточно сложно, потому что сумма капиталовложений может варьироваться от 200 000 рублей до 2 миллионов.
Шаг №4. Найдите подходящее место
Где лучше всего открывать ломбард? Если речь идет о крупном городе, то предпочтительны:
- спальные районы;
- густонаселенные микрорайоны.
Это целесообразно, потому что клиенты не будут ехать в центр крупного мегаполиса, чтобы получить займ за свое имущество. Им проще прийти в заведение, которое расположено рядом с домом. Большой плюс ломбарда в спальном районе — невысокая и посильная арендная плата.
Если город небольшой, наоборот, организацию лучше размещать в центре, где обычно заказываются все услуги и стекается весь городской трафик.
Независимо от размеров города, необходимо ориентироваться на расположение уже существующих конкурентов. Рядом с ними можно и нужно размещаться, но только в том случае, если деятельность не пересекается. Так, автоломбард не является прямым конкурентом ювелирного ломбарда. Наоборот — два предприятия независимо друг от друга привлекают больше клиентов.
Стоит сказать о невидимых признаках успешности:
- Ломбард должен быть в месте хорошей проходимости;
- К месту продуман хороший подъезд как на общественном транспорте, так и на личном;
- Яркая и зазывающая вывеска на входе;
- Отличная видимость самого здания, где размещен ломбард.
Наиболее подходящая площадь для открытия предприятия — до 100 кв. м.
Шаг №5. Купите оборудование
Стоимость первоначального оборудования напрямую зависит от специфики организации. Что потребуется:
- 3 торговые витрины;
- 3 офисных шкафа для торгового зала;
- 5 полок для склада;
- прилавок;
- стол и стул;
- денежный ящик.
Оборудование для связи:
- 2 компьютера;
- принтер;
- оборудование для подключения сети;
- телефон.
Для безопасности:
- видеорегистраторы;
- монитор для видеонаблюдения;
- ОПС-система;
- сейф.
Дополнительное спец. оборудование:
- весы с лабораторной точностью;
- реактивы и дополнительные инструменты для того чтобы проверять золото;
- приборы для того чтобы проверять бриллианты и драгоценные камни.
Если речь идет об автоломбарде, то потребуется стенд для того, чтобы проверять акустику. А для комиссионного магазина нужны подставки на телефоны.
Шаг №6. Позаботьтесь о программном обеспечении
Чтобы вести контрольный учет, нужны программы. Это повлияет и на качество обслуживания, и на уровень самого сервиса. Кроме того, так вы можете отслеживать своих сотрудников.
На рынке существует масса программ, с которыми работа ломбарда будет налажена с самого начала. Найдите наиболее простой и в тоже время надежный вариант.
Благодаря ПО, можно анализировать критические 6 первых месяцев, отслеживать, когда бизнес выходит в плюс и насколько ломбард в целом успешный как предприятие. Здесь нельзя скупиться, потому что плохое ПО потребует доработки и вытекающих отсюда затрат.
Шаг №7. Подберите лучших сотрудников
Поскольку в ломбарде нужно иметь дело с техникой, ювелирными изделиями и автомобилями, то на каждый перечень имущества должен быть свой специалист, умеющий корректно оценивать стоимость. На такую работу идеально подходят именно мужчины, потому что им придется полученную технику переносить, подключать, контролировать, а это часто мужская работа.
Девушек можно нанять для работы на кассе и для оформления документации.
В идеале в ломбарде должны работать 2 профессиональных оценщика и 1 продавец. Если ломбард круглосуточный, сотрудников должно быть в 2 раза больше.
Регистрация и документы
Чтобы открыть заемное учреждение, нужно регистрировать юридическое лицо. Это может быть ООО или ЗАО. Нужно помнить, что ломбард имеет право вести только свою прямую деятельность, поэтому нужно прописать такие виды деятельности:
- Предоставление кредитов на короткий срок за движимое имущество;
- Организация хранения ценностей;
- Оказание информационных консультаций.
Также нужно отметить еще один важный параметр — название юрлица должно содержать непосредственно слово «ломбард». Таким образом, организация может звучать следующим образом — ООО «Ломбард «Надежда».
Нюанс данного бизнеса заключается в том, что невостребованные залоги нужно вести не от лица ломбарда как организации, а от комиссионного магазина. Для этого нужно открывать ИП или использовать ООО (что лучше выбрать – читайте тут).
Если оформлять залоги как имущество на реализацию или даже как покупку, то ломбард и комиссионный магазин могут быть единым предприятием, для чего потребуется ИП или ООО.
Что требуется еще кроме регистрации предприятия?
Если вы осуществляете займы под ювелирные изделия, то ломбард должен быть на учете в пробирной палате. Также нужно получить специальное свидетельство, которое выдает пробирной надзор.
Кроме того, должна быть в порядке внутренняя документация:
- Кассовый журнал;
- Журнал для ведения пожарного инструктажа;
- Документация по внутреннему трудовому распорядку;
- Трудовой договор – образец;
- Приказ с процентными ставками;
- Приказ на установление цен на золото;
- Должностные обязанности для специалистов.
Видео: Открываем ломбард
Посмотрите обучающий ролик о том, как открыть ломбард и что для этого нужно.
Зная все нюансы и тонкости ломбардного предприятия, вам останется оценить конкуренцию на рынке города, подобрать для своего бизнеса подходящую специфику, нанять сотрудников и заняться документацией. Уже через полгода ломбард покажет, насколько является прибыльным и рентабельным бизнесом.
