Различные фирмы едва ли не ежедневно прибегают к помощи рекламных компаний. Причина этому то, что реклама повышает прибыль, популярность продуктов. Все это приводит к тому, что рекламный бизнес – один из наиболее доходных. В некоторых случаях, его рентабельность может достигать 100% и более. Главное – удачно выбрать направление компании и правильно подобрать персонал.
Основные направления работы
Спектр оказываемых рекламной компанией услуг весьма широк. Сюда входит:
- Брендинг – предполагает разработку товарного знака, элементов фирменного стиля, слогана.
- Ивент-маркетинг – организация мероприятий: презентаций, семинаров, саммитов, выставок, ярмарок.
- BTL – рекламные акции, в ходе которых потребители могут ознакомиться с качеством товара.
- Размещение и создание рекламы – вывесок, стендов, листовок, размещение информации в интернете.
- Выполнение организационных работ – поиск исполнителей, размещение или распространение готовых рекламных материалов.
- Содержание рекламных площадок – интернет-площадок, бигбордов, рекламных экранов.
Вне зависимости от типа рекламной компании, основная ее задача – продвижение товаров и услуг на рынке. Рекламная компания может оказывать все эти услуги или специализироваться на какой-либо одной.
Компании, оказываемые одновременно услуги по созданию и дальнейшему распространению рекламных продуктов называются рекламными агентствами полного цикла.
Регистрация агентства
Перед началом работы любое предприятие необходимо зарегистрировать. Но актуально это лишь в том случае, если вы действительно открываете свою фирму со штатом сотрудников. На первых порах вы можете заниматься рекламным бизнесом в качестве рекламного агента. Регистрация для этого не потребуется.
Итак, перед открытием фирмы необходимо:
- Обратиться в налоговую инспекцию и выбрать форму регистрации ИП или ООО. При этом стоит учитывать, что в случае оформления ИП вы не сможете оказывать услуги крупным компаниям, то есть юридическим лицам.
- Перед началом работы необходимо ознакомиться с федеральным законом «О рекламе» и всем внесенным в него поправкам.
- Также необходимо ознакомиться с законодательными актами на местном уровне. В некоторых городах есть определенные ограничения на размещение внешней рекламы.
Кроме того, необходимо вместе с юристом составить типовый договор, который будет предусматривать права и обязанности сторон, оплату (желательно – поэтапную), случаи, в которых возможен разрыв договора, компенсации.
Помещение и оборудование
В начале работы помещение вам не понадобится. В основном, клиенты не приезжают в офис компании, зачастую именно менеджеры по рекламе приезжают к ним. Основные вопросы решаются в телефонном режиме.
Потребность в офисе появляется в том случае, если штат компании составляет 5 человек и более. Это место, где вы можете назначить встречу с клиентом, обсудить с ним все вопросы, а также собрать всю команду для распределения обязанностей. Кроме того, в офисе хранится вся необходимая документация, находится оборудование.
На начальном этапе вам понадобится минимум оборудования. Сюда относится:
- компьютер для дизайнера;
- принтер;
- сканер;
- копировальный аппарат;
- телефон;
- интернет;
В дальнейшем вы сможете приобретать дополнительное оборудование – видео и аудиоаппаратуру для съемки рекламных роликов, ризографы и печатные машины для печати больших плакатов и прочее.
Штат агентства
В команде рекламного агентства должны находится следующие сотрудники:
- Дизайнер – средняя заработная плата 15 000-20 000 рублей.
- Верстальщик – 15 000 рублей.
- Криэйтор или специалист по созданию концепции рекламных продуктов – 20 000 рублей.
- Директор – 30 000 рублей.
- Продавцы или менеджеры по продажам – 10 000 рублей. Желательно добавлять процент с продаж. Благодаря этому можно мотивировать сотрудников на высокое качество работы.
- Бухгалтер – тут можно нанять человека по совместительству или на полставки. Средняя заработная плата – 5 000-10 000 рублей.
При подборе персонала следует учитывать следующие качества:
- коммуникабельность;
- стрессоустойчивость;
- умение разбираться в людях и иметь хотя бы основные знания психологии.
- желательно также знание графических редакторов – Corel и Photoshop.
Помните, что создание рекламы – творческий процесс, который требует немало фантазии.
Основные места для размещения рекламы
Где можно размещать рекламу? Есть масса вариантов, основные из них:
- На телевидение. Наиболее основные способы – бегущая строка, видеоролик. В более крупных масштабах можно предложить «скрытую рекламу» в сериалах. В некоторых ситкомах герои рекламируют ту или иную продукцию – вермишели, витамины, одежду.
- Радио. Сюда относится составление и дальнейшее заключение с радио договора на размещение данной рекламной информации.
- Газеты и журналы. Задача рекламной кампании не только договориться с печатным изданием по поводу размещения требуемой информации, но и подготовить макеты объявлений – как текстовых, так и графических.
- Полиграфическая продукция – визитки, буклеты, листовки. Тут требуется сотрудничество с полиграфическими студиями, которые смогут разработать и напечатать рекламные продукты.
- Размещение в интернете. Хорошо, если у рекламной компании есть договор на аренду рекламных полос и баннеров на популярных интернет-площадках региона. Сюда же входит размещение информации о предприятиях в различных каталогах.
- Наружная реклама – печать банеров, штендеров, вывесок. Тут также необходимо обращаться к специалистам. Позже можно закупить необходимое оборудование для создания такого рода рекламных продуктов.
- Реклама на плазменных панелях, бигбордах и остановках, торговых центрах. Вы должны сотрудничать с владельцами рекламных мест или же выкупить для себя несколько из них. Опять-таки, сделать это можно несколько позже.
- Изготовление сувенирной продукции – чашек, кружек, ложек, значков, футболок.
Примерные расценки на услуги
Какой может быть стоимость оказываемых вами услуг? Предлагаем вам минимальные расценки, от которых можно отталкиваться.
- Написание сценария для рекламного ролика – 12 000 рублей.
- Разработка логотипа или товарного знака – 30 000 рублей.
- Разработка фирменного стиля – 70 000 рублей.
- Создания макета объявления в журнал – 12 000
- Макет щитовой рекламы – 8 000 рублей.
- Создание макета корпоративного журнала – 25 000 рублей.
- Организация различных мероприятий – 50 000 – 100 000 рублей.
- Распространение листовок, расклейка объявлений – 500 рублей за 100 экземпляров.
Процент за размещение рекламы в прессе, с помощью наружной рекламы – 10-20 % от стоимости, указанной владельцем рекламной площадки.
Поиск клиентов
Как уже упоминалось, главное для рекламного агентства – клиентская база. Составляется она путем обзвона действующих в городе и области фирм и организаций. Следует методично обзванивать потенциальных клиентов, предлагая им свои услуги. Использовать при этом можно различные справочники предприятий, телефонные книги, объявления в газетах.
При осуществлении звонков следует помнить, что зачастую график работы предприятий – с 9:00 до 17:00, в обед с 13:00 до 14:00 – перерыв.
Для звонков лучше всего завести отдельный мобильный телефон и указывать его при заключении договоров как основной.
Следует быть готовыми к тому, что в среднем, из 10 предприятий всего лишь 2-3 соглашаются на сотрудничество. Но даже небольшое количество постоянных клиентов может приносить внушительный доход.
Что касается рекламы агентства – то лучше воспользоваться стандартными способами – реклама с помощью листовок, бигбордов. Также не помешает сайт-визитка рекламного агентства.
Открытие агентства при небольших вложениях
Если не хватает финансов на открытие полноценной компании, можно начать с малого. Перед открытием компании с нуля необходимо проделать большую работу. Состоит она из следующих этапов:
- Ознакомления с рынком услуг в вашем регионе. В основе данного процесса лежит непосредственная работа с клиентами и продажа услуг. Для этого не нужно покупать офис и оборудование, нанимать персонал. Достаточно попробовать себя в роли посредника между заказчиком и исполнителями. Регистрация бизнеса и подбор персонала на данном этапе не требуется. В первую очередь, нужно обзвонить все компании, работающие в сфере рекламы и договориться с ними о внештатной работе в качестве рекламного агента. Затем найти клиентов и выступить посредником между заказчиками и исполнителями. По сути, вы будете получать процент с заключенных договоров.
- Изучить рынок спроса и предложения на собственном опыте. Вы должны понять, какие услуги пользуются спросом, какие нет. На основе этого можно составить приблизительный перечень услуг, которые будет оказывать ваше будущее агентство.
- Нарастить активы. В ходе работы вы должны накапливать не только деньги на открытие будущей компании, но и составлять клиентскую базу, базу тех рекламных площадок, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем.
- Зарегистрироваться и найти сотрудников. После того как у вас появилась собственная база клиентов, можно нанимать первых сотрудников, оформлять компанию и подыскивать помещение под офис.
- Заняться раскруткой и рекламой. После открытия фирмы необходимо дать рекламу, создать свой сайт или страницу в социальных сетях.
Какие расходы и прибыльность?
Включаем в бизнес-план рекламного агентства статью расходов и прибыли. Он подойдет как небольшому агентству, предоставляющему минимальный пакет услуг, так и рекламному агентству полного цикла.
Расходы
- Аренда помещения – 50 000 рублей в месяц.
- Регистрация предприятия – 10 000 рублей.
- Ремонт – 50 000 рублей.
- Закупка мебели – 75 000 рублей.
- Закупка оборудования – 100 000 рублей.
- Прочие мелкие расходы – 20 000 рулей.
Всего расходов: 305 000 рублей.
Мы приводим лишь список основных расходов для закупки оборудования на старте работы компании. Конечно, позже можно докупить другое необходимое оборудование, обустроить собственную типографию, выкупить рекламные площадки на улицах города.
Если не хватает денег, тогда изучите статью – где взять деньги на свой бизнес.
Доходы
Сколько можно зарабатывать на собственном рекламном агентстве? Все зависит от количества клиентов, перечня предлагаемых вами услуг. В среднем, примерная прибыль на начальных этапах составляет 50 000-100 000 рублей в месяц, через несколько лет работы – до 1 000 000 рублей.
Считается, что при правильном ведении бизнеса рентабельность агентства может колебаться в пределах 60 -100%.
Видео: Что нужно для старта рекламного агентства?
Узнайте, что понадобиться вам для открытия собственного рекламного агентства с нуля – оборудование, сотрудники. Как найти первых клиентов, на что обратить внимание при составлении договоров и прочие мелочи:
Собственное рекламное агентство может принести немалую прибыль при правильном подходе к организации его работы. Открыть предприятие с нуля очень просто – достаточно начать как свободный рекламный агент и после составления собственной клиентской базы переходить к регистрации и основанию собственного рекламного агентства.
