Учитывая, что магазины одежды для детей встречаются не так часто, как взрослые, до сих пор считается, что ниша не заполнена. Качественную одежду найти трудно, несмотря на большой ассортимент предложений. Если вы хотите открыть свой магазин, но не знаете с чего начать, предлагаем ознакомиться со статьей. Она подскажет, как открыть магазин детской одежды с нуля.
Два типа магазинов
Для воплощения бизнес-идеи связанной с реализаций предметов детской одежды, можно воспользоваться одним из следующих способов:
- в пределах всемирной паутины создать интернет-магазин соответствующей направленности;
- открыть традиционную торговую точку в пределах какого-либо бутика, торгового центра или вещевого рынка.
Каждый из этих вариантов содержит в себе характерные достоинства и недостатки. К минусам интернет-магазина относятся:
- в ситуации с виртуальным магазином нет необходимости в аренде помещения, однако затраты на рекламу значительно превысят уровень аналогичных расходов в сравнении с традиционным магазином;
- создание интернет-магазина потребует приобретения домена и заказов на текстовых биржах сео-оптимизированного контента;
- для рекламы интернет-магазина можно воспользоваться возможностями группы, созданной в пределах социальных сетей «В контакте» или «Одноклассники», однако потенциальные покупатели не имеющие собственного аккаунта в этой системе, вряд ли узнают о предоставляемых Вами услугах;
Минусы «оффлайновой» точки:
- открытие традиционного детского магазина потребует найма штата сотрудников, которым необходимо выплачивать заработную плату и, в результате, не дополучать определенное количество прибыли, получаемой в ходе продажи детской одежды;
- наличие арендной платы.
Выбор места расположения магазина
Остановимся более подробно на стандартном варианте магазина в торговом центре. Для того чтобы торговая точка по продаже детской одежды приносила весомую прибыль, необязательно наличие значительного по площади помещения. Вполне достаточно в пределах заранее выбранного бутика или торгового центра взять в аренду помещение площадью 50-60 кв.м. Магазин детской одежды будет приносить наибольшую прибыль в том случае, когда он будет расположен вблизи мест, где наиболее часто можно встретить детей в сопровождении их родителей.
Удачным считается расположение рядом с крупным сетевым магазином. Он будет являться «якорем» для ваших потенциальных покупателей, которым наверняка будет интересно ознакомиться с ассортиментом и вашего магазина.
Итак, место расположения магазина одежды выбрано, пришло время определиться со средствами по окупаемости создаваемой торговой точки.
Составляем бизнес-план
Как любое серьезное начинание, старт торговой точки, занимающейся реализацией детской одежды, требует составления подробного бизнес-плана, содержащего в себе все необходимые расчеты.
Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами необходимых затрат будет выглядеть следующим образом:
- стоимость регистрации индивидуального предпринимателя – 800 рублей;
- получение необходимых документов и соответствующих сертификатов – 10 000 рублей;
- средняя стоимость аренды помещения 50-60 кв.м – 100 000 рублей;
- косметический ремонт торговых помещений и приобретение торгового оборудования – 300 000 рублей;
- покупка необходимых расходных материалов – 50 000 рублей;
- приобретение одежды для детей – 400 000 рублей;
- расходы на проведение рекламной компании – 20 000 рублей;
- среднемесячная зарплата продавца детской одежды – 20 000 рублей;
- непредвиденные расходы – 50 000 рублей.
Итого, для открытия магазина детской одежды потребуется 950 000 рублей. Примите во внимание, что цифры указаны ориентировочные. Вполне допустимо отклонение как в одну, так и в другую стороны.
Срок окупаемости затрат, связанных с открытием магазина, составляет 1-2 года. Выгодно ли открывать магазин детской одежды или нет – каждый бизнесмен должен решить сам для себя. Учитывайте, что для разных городов России рекомендации будут разными, поэтому определенные моменты будут отличаться.
Если же после открытия магазина продажи детской одежды не способны принести желаемый уровень прибыли, к ассортименту продаваемых товаров можно добавить канцтовары, игрушки, а также школьную форму.
Что потребуется для открытия торговой точки
Юридическое оформление
Как правило, бизнесмены, планирующие открыть магазин детской одежды, оформляют свое начинание, как индивидуальное предпринимательство. Подобная форма ведения частного бизнеса не обязывает его владельца к оформлению сложных налоговых документов. С ведением необходимой отчетности вполне по силам справиться каждому, даже не обладающему специальным экономическим образованием.
Кроме этого, владелец магазина одежды должен будет оформить внесение его торговой точки в Единый Торговый реестр, а также получить подтверждающее этот факт свидетельство. Свидетельство обладает юридической силой на протяжении последующих трех лет.
В том случае, когда ваш магазин будет открыт в помещении, которое ранее не было зарегистрировано в качестве торговой точки, соответствующую регистрацию потребуется выполнить самостоятельно. Для этого необходимо разрешение на проведение торговой деятельности, полученное в торговом отделе органа исполнительной власти вашего населенного пункта. Кроме данного документа, необходимо наличие заключения от Роспотребнадзора и Пожарной охраны.
Выбор поставщиков
Что нужно, чтобы открыть магазин, кроме наличия пакета разрешительных документов? На отечественном рынке наиболее востребована продукция российских, польских, турецких и китайских производителей. В последнее время наблюдается устойчивая тенденция, связанная с большим спросом на детские товары российских производителей. Наибольшей популярностью пользуется продукция таких марок, как «Диоли», «Артель», «Веселый малыш» и «Лео». Каждый образец отечественной одежды для детей отличает наличие высокого качества, так как товары выпускаются в точном соответствии с требованиями ГОСТов. Фирмы смогли реализовать простую и весьма удобную систему заказов, приемлемую для среднестатистического покупателя стоимость, а также возможность осуществлять заказ наиболее популярных моделей и размеров.
Очень важный для каждого индивидуального предпринимателя момент – товары отечественного производства. Они сопровождаются пакетом всех документов, а это снимает с хозяина магазина детской одежды целый ряд весьма серьезных забот. Но главное заключается в том, что детская одежда, изготовленная на отечественных предприятиях, вызывает у родителей большее доверие в сравнении с импортными аналогами. Говоря о зарубежных товарах, следует отметить, что цены некоторых производителей могут быть гораздо ниже в сравнении с отечественными моделями, однако, качество подобной продукции оставляет желать лучшего.
Наши люди уже давно разочаровались в качестве дешевых товаров для детей от китайских производителей. Однако, если представить себе этот момент в несколько ином ракурсе, можно с уверенность отметить, что зарубежные производители предоставляют на рынок товары, которых нет у российских производителей. «Выгодно ли открывать магазин для продажи исключительно отечественной одежды или же заниматься реализацией, в том числе, и импортных образцов?» – вопрос, ответ на который каждый предприниматель должен находить сам для себя. В настоящее время образцы одежды как от российских, так и от импортных производителей можно без труда заказать через интернет.
Особенности оформления торговой точки
Оформлению магазина детской одежды необходимо уделить самое серьезное внимание. Средств для реализации этой цели жалеть не следует, так как все затраты будут с лихвой возвращены в самое ближайшее время. Дело в том, что в настоящее время хозяева многочисленных торговых точек стараются завлечь покупателя самыми разнообразными решениями, включая эффектные дизайнерские разработки. Отечественный покупатель избалован, он гарантированно пройдет мимо ничем не привлекающего внимания магазинчика, на полках которого лежит лишенный внешнего эффекта товар. Следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы при взгляде потенциального покупателя на предлагаемый товар, в его душе возникало желание совершить покупку.
С чего начать внешнее оформление магазина? Для реализации этой цели лучше всего воспользоваться услугами профессионального дизайнера, способного создать и воплотить на практике оригинальное оформление вашей торговой точки. Если подобная возможность отсутствует, следует самому проявить максимум фантазии. Для создания привлекательного дизайна выбирайте основным цветом стен светлые, нейтральные тона. Чтобы добавить правильный эмоциональный настрой от посещения салона подойдут яркие цветовые акценты. На стенах магазина одежды можно разместить рисунки с изображением любимых детских персонажей из сказок и мультфильмов, раскрасить полки и отдельные элементы оранжевыми, черничными, салатовыми, бирюзовыми или другими подобными цветами. Это привлекает внимание и поднимает настроение.
Особенное внимание следует уделить осветительным приборам. Разноцветные лампочки яркого свечения не только способны привлечь внимание, они представляют продаваемый товар в максимально привлекательном виде. Наличие на витринах манекенов с постоянно обновляемой одеждой обязательно притянет взгляд как маленьких покупателей, так и их родителей.
Примерочные вашего магазина должны обладать достаточной площадью для того, чтобы в них поместился ребенок и один из его родителей. Кроме того, в них должны быть вешалки, большие зеркала и пуфики.
В случае открытия детского магазина, его оформление должно содержать в себе яркие жизнерадостные краски, элементы сказки и игры. Все дети очень любят мультфильмы, поэтому для привлечения значительного количества потенциальных покупателей, внутри салона рекомендуется установить один или несколько телевизоров, по которым постоянно будут транслироваться мультики. Созданный в пределах магазина небольшой уголок для игр не будет обойден должным вниманием со стороны маленьких покупателей и их родителей. Установите в нем стол для рисования или положите несколько игрушек.
Редко кто из маленьких детей с удовольствием переносит длительный процесс примерки одежды. Если вы сможете задержать внимание ребенка каким-либо интересным для него решением, благодарные родители станут вашими постоянными клиентами.
Детские товары следует размещать так, чтобы они были в досягаемости для маленьких покупателей. На стенах помещения можно установить панели для одежды, а в пространстве между ними установить островное торговое оборудование, позволяющее каждому клиенту как маленькому, так и взрослому удобно передвигаться в процессе выбора предметов одежды.
Наполнив магазин предметами для маленьких покупателей, вы вызовете умиление у родителей и создадите комфорт для детей. Поставьте на территории магазина низкие стульчики ярких цветов, коврики с рисунками зверюшек и зеркало в примерочную в яркой раме. Можно придумать еще несколько деталей, что позволит малышам словно побывать в сказочной стране, где им всегда рады. Подобный подход обеспечит вашей торговой точке неиссякаемый поток маленьких гостей, приводящих с собой своих родителей, которые тут же смогут купить нужную для своего малыша вещь.
Как подбирать персонал
Чтобы открыть магазин детской одежды, надо подобрать соответствующий определенным требованиям персонал. К сожалению, в настоящее время не очень просто найти добросовестных продавцов, которые бы ставили интересы общего дела выше собственных. Однако, это вовсе не означает, что таковых не осталось. Нужно просто очень постараться. Начать подбор персонала следует с личной беседы с каждым из кандидатов. Продавец магазина детской одежды должен обладать привлекательной внешностью, быть вежливым, проявлять максимум доброжелательности. Ни в коем случае не стоит быть навязчивым. Предлагая тот или иной товар, продавец должен помнить о том, что потенциальный покупатель имеет полное право отказаться от своих намерений купить что-либо. Лучше всего, если в Вашем магазине продавцом будет работать человек, который любит детей.
Реклама и маркетинговая политика
Вряд ли кто-то станет оспаривать утверждение о том, что с нуля открывать магазин детской одежды – задача весьма непростая. Это особенно актуально для тех случаев, когда будущий предприниматель лишен собственного опыта ведения бизнеса. Может быть, он и сможет приобрести готовый бизнес-план магазина детской одежды, но решать задачу привлечения покупателей ему потребуется самостоятельно. Для этого можно использовать различные акции и применять систему скидок.
В день открытия магазина детской одежды, а также в первые дни после начала работы торговой точки можно раздавать посетителям дисконтные карты. Это не только вызовет интерес у ваших покупателей, но и заставит их приходить к вам регулярно. Каждому обладателю дисконтной карты необходимо гарантировать скидку в размере не менее 5% от стоимости товара. На отдельные разновидности детской одежды размер скидки можно увеличить. О предоставлении скидок на определенные категории покупателей можно информировать посредством sms или e-mail рассылок.
Подарки и скидки к таким праздникам, как 1 сентября, 8 марта, Новый год должны быть обязательными. Не забывайте о днях рождения своих потенциальных клиентов. Небольшой пример. Если скидка к дню рождения ребенка будет предложена за неделю до наступления события, вероятность того что виновник торжества отметит свой праздник в обновке, купленной в вашем магазине становится очень высока.
Популярность той или иной разновидности рекламы зависит от конкретного региона нашей необъятной Родины. Одни люди доверяют телевизору, другие только информации со страниц газет или журналов, третьи – реальным вывескам под конкретными торговыми точками. Для того чтобы узнать какая ее разновидность способна обеспечить максимальный эффект, необходимо тщательно изучить предпочтения целевой аудитории. С этой целью рекомендуется произвести опрос потенциальных покупателей.
Ни в коем случае не стоит рассматривать рекламу, как одну из статей расходов. Не важно сколько стоит реклама, важно иметь понимание того, что реклама призвана увеличивать количество продаж. Убедительная реклама, отображающая ваш магазин в позитивном свете обязательно вызовет у потенциального покупателя желание посетить торговую точку даже в том случае, если она находится вдали от его ежедневных маршрутов передвижения.
Текст рекламы должен быть простым, привлекательным, доносить до сознания покупателя максимум полезной информации. Из рекламного сообщения клиенты должны получать краткую, но четкую информацию о проводимых акциях, распродажах или скидках на отдельные разновидности товара.
Видео-ролик об открытии детского магазина
Посмотрите ролик от Александра Бондаря. Он рассказывает об открытии детского магазина одежды в интернете. В ролике описаны основные шаги и тонкости открытия магазина.
Тонкости открытия магазина во всемирной паутине и в «офлайне» отличаются. В первом случае основные расходы ложатся на рекламу, причем первое время они будут существенными.
Также советуем обратить внимание на статью: Как открыть магазин одежды с нуля.
Несмотря на кажущуюся сложность при открытии первого бизнеса важно понимать, что только практический опыт позволит вам стать успешным предпринимателем. Поэтому основательно проведя теоретическую часть подготовки переходите к ее практике. Пробуйте и у вас все получится. Детский магазин должен приносить прибыть вам, и положительные эмоции вашим покупателям.
