В наш век информации художнику стоит знать, как продавать картины через интернет. Товарная реализация творческих достижений всегда была проблемой, вплоть до того, что создался образ нищего живописца. Интернет-пространство успешно помогает изжить этот штамп, способствует распространению предметов искусства по всему миру.
Преимущество
Предлагая свои произведения через созданные для этой цели Интернет-ресурсы, художник, кроме денежных средств, получает ряд бонусов:
- Комфорт. Нет необходимости идти на местные рынки сувениров в мороз и жару, где обычно продают свои работы большинство художников. Также не приходится устраивать дорогостоящие выставки в арт-центрах, оплачивая аренду, счета, оформителя экспозиции, и не зная окупится ли вклад.
- Охват аудитории. Какой бы отличной не была выставка, её проведение ограничено временем и местом расположения. Это означает, что посетить экспозицию сможет узкий круг лиц, в то время как интернет-платформы предоставляют возможность увидеть работы художника миллионам пользователей. Как следствие вероятность удачной продажи повышается.
- Конкуренция. Многие не задумавшись, решат, что это минус. На самом деле, в интернет арт-галереях, художник может ознакомиться с работами других авторов в его жанре. Это помогает увидеть вектор развития, узнавать новинки, изучать новые техники. А повышение мастерства повлечёт за собою и новые оригинальные художественные решения.
- Помощь в определении цены. Часто творческому человеку сложно установить расценки на свои работы. Интернет-ресурсы подсказывают, как рассчитать стоимость картины.
- Анонимность. Те, кто хочет незаметно продавать свои творения, смогут это сделать через интернет.
- Создания имени. И напротив используя реальное имя, указывая свои социальные сети можно получить признание своего таланта.
Кому подходит?
Как маститый мастер, так и начинающий художник, могут реализовать свои полотна через интернет. Первому это даст ещё большую популярность. Второй, возможно, сможет приобрести внезапную известность, или по крайней мере начать творить не только для души, но и для кошелька.
Особенно выгодным и позволяющим «набить руку» опыт продажи картин через интернет будет:
- студентам художественных специальностей;
- художникам-аматорам;
- тем, кто занимается декоративно-прикладным творчеством, как видом хобби.
Основные нюансы и правила
Как и в любой другой продаже, вначале следует определиться со своей целевой аудиторией. Конечно, купить через интернет может кто угодно, в этом и основной плюс, но всё же входя на какой-то конкретный рынок, можно рассчитывать на более высокую заинтересованность.
Есть несколько видов покупателей художественных ценностей:
- Инвесторы. Самый желанный и важный покупатель. Обычно они приобретают заведомо дорогостоящие картины известных авторов, но могут обратить внимание и на начинающего художника. Это сразу же даст ему возможность быстро стать востребованным исполнителем.Зачастую инвесторы работают через арт-дилеров, которые находят своим начальникам «изюминки». Они могут выйти на художника лично, или наоборот, тот может попытаться связаться с кем-то из них. И в этом помогут социальные сети.
Данному типу покупателей важен новаторский дух, необычные решения, они ищут искусство будущего.
Однако есть особая категория инвесторов. Ими являются люди, которые сами не создали себе имени в творческой среде, но успешно скупают, иногда за бесценок, произведения, в надежде, на то, что когда-нибудь автор станет популярным, а его работы дорогими.
- Другой обеспеченной прослойкой покупателей являются люди бизнеса. Они готовы вкладываться в интерьер офисов и личных апартаментов ради собственного престижа.Иметь подлинник Ван Гога, конечно, не всем по карману. Поэтому выбирают менее известных художников.
Для них ищут произведения искусства дизайнеры интерьеров, поэтому и картины для этого рода покупателей должны быть интерьерными.
Обычно хорошо покупаются абстрактные массивные работы, чтобы заполнить крупное пространство комнаты. При этом не столько важно наполнение произведения, сколько удачное вхождение в общий дизайн помещения.
- Самая частая и обширная группа покупателей – это, те, кому картина запала в душу. Они могут быть абсолютно любого уровня достатка. Любители прекрасного часто посещают интернет арт-галереи в надежде найти новую жемчужину в свою коллекцию. Это зачастую жанровые картины в мягком цветовом решении.
- Отдельно следует указать заказчиков. Ими являются люди, которые желают конкретный портрет или копию. Они при выборе исполнителя, ориентируются на уровень мастерства и опыт подобных работ.
Для повышения спроса на картины следует провести ряд манипуляций:
- Презентабельно оформить произведение.
- Создать интересный атмосферный сопроводительный текст.
- Назначить конкурентоспособную цену. Завысив или значительно занизив её можно отпугнуть потенциального покупателя.
- Не брезговать рекламными уловками, которые способствуют повышению уровня продаж. Для этого можно покупать рекламные ссылки, проводить пиар и взаимопиар в социальных сетях, предлагать скидки.
Оплата и доставка
При выставлении на продажу картин через интернет, сайт зачастую предлагает воспользоваться встроенным калькулятором стоимости. При высчитывании цены он обрабатывает следующие параметры:
- размеры произведения;
- затраченные материалы;
- стиль картины;
- вид произведения (живопись, графика, вышивка и т.д.);
Некоторые ресурсы учитывают, имеется ли образование у исполнителя.
Предлагаемая цена является рекомендованной. Продающая сторона имеет право на последнее слово в оценивании.
Оплата может быть проведена через интернет-ресурс, предлагающий площадку для выкладки работы. Или же лично через счета художника и покупателя. Например:
- банковские карты;
- электронные кошельки (Webmoney, QIWI, Яндекс.Деньги);
- внесение средств через терминалы.
Доставка приобретённого предмета искусства покупателю осуществляется с помощью:
- почтовой службы;
- курьерской доставки;
- услуг транспортных компаний.
Где продавать?
Художник может использовать интернет-пространство по-разному для продаж своих произведений:
- Создать собственный сайт и открыть интернет-магазин по продаже картин.
Как с нуля создать интернет-магазин – расскажет эта статья.
- Завести аккаунты в популярных социальных сетях, таких как, ВКонтакте, Однокласснки, Инстаграм. Особенно подойдет Инстаграм, поскольку он изначально предназначен для выкладывания качественных изображений.
Подробнее о том, как осуществлять продажи через VK, читатйте тут.
- Использовать виртуальные арт-галереи. Однако, они за право предлагать свои товары на популярных площадках взымают проценты, или непосредственно с продаж, или нечто вроде арендной платы за месяц (фиксированная цена за месяц).
В зависимости от вида художественной работы, подбираются оптимальные площадки для продажи произведений. На них мастера создают в личном кабинете онлайн-магазины.
Написанные маслом и акварелью
Площадки для продажи живописи разнятся по статусу, но на ценовой политике это не всегда отражается. Есть ряд виртуальных галерей, куда могут попасть лишь уже имеющие имя мастера. В противовес существуют ресурсы предлагающие свои услуги абсолютно всем желающим.
К наиболее популярным относятся:
- Разместить здесь свои произведения – это уже престижно. Ресурс предлагает на продажу только модные произведения, те, которые долго вызывают пересуды у обывателя о том, куда катится современное искусство.
Цену дешевле 5 тысяч долларов встретить здесь трудно.
- Аrtfinder. Более многоплановая и менее претензионная платформа. Её может использовать любой художник.
- Портал интересен тем, что предлагает свои услуги только художникам России.
- Art. Этому ресурсу на художественных форумах в основном поют хвалебные отзывы. Продажи высокие и достаточно быстрые. Галерея ориентирована на западного покупателя. Из минусов – английский интерфейс.
- D Портал предлагает свои услуги всем, вне зависимости от уровня образования художника. При чём остаётся достаточно уважаемым и рентабельным. Поэтому сюда рекомендовано обращаться художникам-аматорам, или тем, кто не до конца уверен в своих силах.
- Данная интернет галерея берет 50% с одной продажи и тщательно отбирает выкладываемые работы, но цены, выставляемые там впечатляют. И продажи картин высоки.
- Ресурс в противоположность прошлому имеет куда более щадящие проценты и не проводит отбор. Но конкуренция настолько высока, что вероятность быстрой покупки картины сводится к минимуму.
Вышитые
Самой востребованной и популярной платформой для продажи всех декоративно-прикладных произведений искусства, включая вышитые картины, является Ярмарка мастеров (livemaster.ru). Но бесплатно загрузить там можно лишь 3 работы.
«Цезарь АРТС» ресурс с бесплатной регистрацией. Предлагает услуги не только продаж, но и возможность вести собственный блог и общаться с другими пользователями. Также можно оценивать работы, поднимая рейтинг авторов. Для особенно активных участников существует возможность рекламного продвижения своих работ.
Цифровые картины
Широко распространённые и востребованные, в наше время, работы векторной или растровой графики выполненные с помощью компьютерных программ. Обычно реализуются на тех же сайтах, где продаются игровые платформы, программное обеспечение, электронные версии книг, видео- и аудио-файлы. Покупатель получает изображение в разных размерах и может использовать в коммерческих целях (печатать, продавать, оформлять свои ресурсы или социальные сети). Есть целый ряд сайтов, предоставляющих возможность таких продаж:
- Условия относительно щадящие. Ресурс взымает 5% с продаж + 25 центов за каждое проданное произведение. Его преимуществами являются международное покрытие и облегчение банковский операций на основе PayPal.
- Сайт предоставляет интересную возможность: автор делает скидку тем, кто рекламирует на своих социальных страницах его товар. Также выводится статистика, для художника, о том, как это повлияло на его популярность. Себе Sellfy взымает 5% за каждую продажу.
- Simple Goods. Ресурс хорош тем, что принимает оплату переводами с кредитных карт, интегрирован с MailChimp (сервис бесплатных рекламных рассылок), предоставляет исполнителю подробную аналитику посещений и заказов. Оплата составляет чуть больше 3 долларов за сделку.
- Без оплаты и комиссий, бесплатная регистрация. Но проблему создают некомпетентные авторы, которые выкладывают огромное количество работ крайне низкого качества. Это автоматически занижает интерес даже к отличным картинам, которые там размещены.
Как продать за границу?
Прибыльнее всего реализовывать свои работы в страны Европы и США. Но для этого следует хотя бы на среднем уровне владеть английским языком, поскольку именно на нём работает интерфейс онлайн арт-галерей, и с его помощью будет проходить общение с покупателями.
Самый прославленный и актуальный сейчас ресурс – это американский сайт Еtsy. За предложение одного товара Этси берёт 20 центов, а с каждой продажи взымает 3,5%. Работает через PayPal кошелек. Если магазин регистрируется по партнёрской ссылке, то первые 40 размещений будут бесплатными.
Продажа картин за границу сопряжена с рядом сложностей. В России для этого придётся провести платную экспертизу (до 500 российских рублей). Она требуется ради подтверждения того, что произведение не являются культурной ценностью, т.е. им не более 50 лет. Только такие работы можно законно продавать за границу.
Больше узнать о том, как производить реализацию художественных произведений и о мифах, которые уже существуют по этому поводу, можно посмотрев видео:
Продавая свои картины через интернет, художник сталкивается с рядом трудностей. Ими могут быть языковой барьер, неумение работать с электронными кошельками, сложности при пересылке картин. Но взамен он получает независимость, возможность приобрести широкую известность и навык работы с заказчиками со всего мира.
