Книжный магазин – весьма хлопотное и, как многие считают, неактуальное занятие для ведения бизнеса. А зря! Именно сейчас бумажная книга приобретает новое значение, и всё больше людей тянется к этому источнику эмоций и знаний. А грамотное построение книжного бизнеса поможет сделать его прибыльным и увлекательным.
Оригинальность – основа современного книжного магазина
При создании книжного магазина помните в сегодняшнем потоке информации и соцсетей, вы должны быть оригинальным:
- Не исключайте того, что для чтения в потемках есть библиотеки, где можно взять книгу абсолютно бесплатно для собственных нужд, поэтому – у вас должно быть интереснее, чем просто заполненные книгами читальные залы.
- Ассортимент продукции должен быть разнообразным: и фэнтези, и классика, и комиксы, и учебные материалы, и психология – всё, что интересно и нужно читателям.
- Хорошо, если есть организованное место для того, чтобы ознакомиться с книгами. В мире электронных книг нужно создать особенно привлекательное и уютное местечко, которое захочется посетить еще не раз.
- Не исключается и продажа «околокнижной» продукции: блокноты, журналы, сувенирная продукция, праздничные раскладки и открытки.
Документы, необходимые для открытия магазина книг
Сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или, если в открытии магазина участвует группа лиц, то лучше сделать общество с ограниченной ответственностью. Налогообложение при квадратуре до 150 метров лучше всего выбирать ЕНВД (что это такое), рассчитываемый от площади торгового места. Но можно использовать и УСН – всё зависит от личных предпочтений и расчета предполагаемого бюджета.
Если вы хотите открыть магазин, не имеющий отношения к торговому центру или универмагу – отдельно стоящий, то потребуются разрешения от санэпидемстанции и пожарной инспекции.
Также стоит отметить, что на развитие бизнеса во многих городах выделяются субсидии, особенно актуальны программы для молодых начинающих предпринимателей. В администрации или центре занятости узнаете о такой программе, и подготовьте продуманный бизнес-план, который, должен отличать вашу идею от обычного типа складских книжных магазинов.
Помещения для магазина
Этот вопрос – очень щепетильный для любого «книжного» бизнесмена. Большая проходимость – залог успеха магазина, так как книги не покупают каждый день и здесь особенно необходимы кассовые места.
К сожалению, аренда «съедает» катастрофические суммы для книжного оборота, поэтому в идеале – постарайтесь «забронировать» место при строительстве большого жилого дома в густонаселенном квартале «под фундамент» или при строительстве торгового центра:
- Вы избавляете себя от уплаты огромных сумм за аренду (средняя площадь для книжного магазина 50 кв. м.) и оставляете тем самым место для хорошей выручки, а ежемесячная оплата снизится до уровня коммунальных платежей.
- Расположение магазина: лучше всего в центре города, рядом с университетом или любыми крупными учебными заведениями, на углу проходных улиц.
- Не скупитесь не только на внутреннее оформление заведения, но и внешнее. Здесь будет прекрасно обратить внимание на европейские или азиатские варианты оформления. Они привлекают людей с первого взгляда и отличаются от наших магазинов – вкусом, личной «изюминкой», которая видна с другого конца улицы.
Читайте также:
- Как открыть магазин продуктов с нуля? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес план?
Тематические книжные магазины и их дизайн
Вот вы и подошли к особенному, принципиально важному вопросу о формате вашего магазина. Это важнее выбора поставщика, так как от него зависит и дизайн помещения, и ассортимент продукции, и ваше дальнейшее будущее:
- Если есть огромное желание открыть книжный магазин, но нет больших средств для закупки большого ассортимента продукции, откройте популярную нынче тенденцию в бизнесе – антикафе. Это не только место, куда приходят люди, чтобы познакомиться, люди по интересам (например, в таких заведениях часто организовывают разговорные клубы по определенным дням), но и место для чтения. За вход, как правило, полагается символическая сумма, чай, кофе и конфеты тут же есть. Вы ставите несколько стеллажей – и всё! Получаете доход не только от покупки книг, но и от времяпрепровождения в вашем заведении.
- Под эту же «кухню» существуют и книжные кафе. Меню у них, естественно, символическое, а вот предложение книг на вкус и цвет. Вы создаете уютное местечко, где можно не только купить книгу, но и попить кофе – что может быть лучше? Опять-таки двойной доход.
- Из тематических можно также выделить книжные магазины, оснащенные особым дизайном, например, что-то в стиле Гарри Поттера – готическое и таинственное. Да, такой дизайн требует вложений, но впоследствии становится визитной карточкой заведения. Здесь имеют место быть как бы случайно разложенные небрежно книги, строгие линии интерьера и ощущение, что попал в страну книг – в общем то, что нужно!
- Детские магазины книг – сейчас также в цене. И здесь уже нужно поработать не столько над дизайном, а над тем, чтобы ребенку было комфортно и захотелось вернуться снова. Ну и ассортимент продукции должен радовать глаз: яркие и подарочные книги, обучающие книги для детей разных возрастных групп, так же сопутствующие товары: журналы с развивающими заданиями, наклейками, квестами.
Раскрутка книжного магазина
Особо важный аспект книжного бизнеса – это реклама. Здесь одной рекламы о том, что тут на углу открылся книжный магазин, недостаточно. Вам всегда нужно помнить, что это товар не повседневной необходимости, даже не сезонный (учебники в расчет не берем – не во все форматы магазинов книг они входят).
Поэтому первым делом, вам нужно наладить внешний контакт с вашими будущими посетителями, как это можно сделать:
- Книжный автобус или как его еще называют «книжкобус». Отличная идея, она родилась в Москве и используется преимущественно для детей, этакий книжный магазин на колесах. А почему бы не сделать такой для всех? Или не прокатить в качестве рекламной акции? Кстати не обязательно сразу для продажи, а просто в целях ознакомления и подарить какую-нибудь приятную мелочь. Отличный способ наладить контакт со своей аудиторией и заявить о себе!
- Вторым пунктом, безусловно, будут сотрудники, которые работают на вас – продавцы-консультанты, товароведы, которые могут как привлекать посетителей, так и отпугнуть их раз и навсегда: не только безразличием, но и навязчивостью. Подбирайте персонал, который будет работать с удовольствием и со знанием дела!
- Как можно пообщаться с читателем? Вопрос из простых – просто поговорите с ним! Организуйте день читателя, пусть о нем узнают, что-то типа «тихого» флеш-моба, обсуждение книг, приглашение автора (пусть и молодого, «зеленого»), посиделки, можно устраивать фотосессию с выкладыванием фото в общественные порталы фотографий – главное, чтобы было увлекательно.
- Акции, подарки, к праздникам, подарки постоянным посетителям – никто не отменял! Читателей нужно удерживать и поддерживать их интерес именно к вашему книжному магазину.
Ну и отдельным «особняком» здесь выступает создание интернет-магазина, групп в соц. сетях, в общем, комплексное продвижение вашего «детища». В век технологий – это необходимо, поэтому желательно расписать статью бюджета и на эти расходы, пусть не сразу, но в дальнейшем. Здесь не лишним будет и ведение блога плюс ознакомление с новинками и акциями прямо в соц. сетях.
Расходы и рентабельность бизнеса
Первым делом встает вопрос о бюджете, и он должен быть немалым, так как большую часть «съедает» аренда, да и ассортимент, дизайн, юзабилити вашего книжного магазина страдать не должны.
Книжный бизнес не относится к дешевым видам из-за необходимости закупки большого ассортимента продукции, которая не пользуется ежедневным спросом, и из-за значительной доли аренды магазина.
Рассмотрим все расходы на открытие бизнеса:
- Процедура оформления юридического лица, а также формальности с надзорами, обойдутся в среднем в 15 000 рублей.
- Заработная плата сотрудникам (продавец-кассир, продавец-консультант, товаровед, бухгалтер внештатный) – 70 000 рублей (какой минимальный размер заработной платы читайте тут).
- Программное обеспечение для учета продукции. Подойдет 1С Торговля-склад стоимостью в районе 25 000 рублей.
- Дизайн интерьера и его наполнение (полки, шкафы, стеллажи) минимально обойдутся в 250 000 рублей.
- Книги в зависимости от объема и ассортимента от 600 000 до 1 000 000 рублей. Если вы рассматриваете небольшой магазин – 600 000 будет достаточно для контрольной закупки. При этом обычная наценка на книги – около 60%.
- Арендная плата – около 80 000 рублей.
- Прочие расходы (например, реклама) – 50 000 рублей.
Итого получилось 1 140 000 рублей. Стоимость высока, но окупаемость бизнеса при правильном подходе, организации рекламы и общении с читателями произойдет через год, учитывая, что программное обеспечение и интерьер – разовые крупные расходы.
Правильным подходом является еще возможность дополнительного заработка от вышеперечисленных организованных клубов в книжном магазине до заключения договора о пополнении библиотечного фонда, который сулит небольшой но стабильный доход вашему книжному магазину.
И помните расходы можно существенно сократить, если позаботиться о приобретении собственного помещения заблаговременно, еще в начале строительства. Также можно вести бухгалтерию самостоятельно. Как это делать? Читайте тут.
Видео-помощник в организации работы книжного магазина
Видео не только о том, как организовать книжный бизнес, но и о самом подходе к его ведению, правильной расстановке приоритетов при открытии собственного детища. Как организовать продвижение книжного магазина в условиях нахождения в «не кассовом» месте, возможные варианты мероприятий.
Книжный бизнес – отличный заработок и хобби в одном лице! Отнеситесь к нему как к чему-то «своему», поработайте в книжных сетях, оцените работу конкурентов, найдите свое зерно в этой отрасли и сможете иметь прибыльный бизнес, который будет приносить удовольствие от процесса и маркетинговый результат.
