Один из весьма прибыльных видов бизнеса – собственный магазин автозапчастей. Любая машина хотя бы несколько раз в год ломается, требует профилактического ремонта, следовательно, владельцы машин нуждаются в новых и качественных деталях для своих автомобилей. Но стоит учитывать, что конкуренция на данном рынке весьма высока и при неверном подходе бизнес может прогореть в течение нескольких месяцев.
Регистрация
Перед началом работы магазина, его следует зарегистрировать. Существует два варианта регистрации магазина автозапчастей:
- Как ИП. Данный вид регистрации подойдет в том случае, если вы планируете продавать товары исключительно физическим лицам.
- В качестве ООО. Позволит вам оказывать услуги не только физическим, но и юридическим лицам – автопаркам, СТО. Кроме того, в дальнейшем вы сможете открыть сеть своих магазинов.
Сделать правильный выбор между ИП и ООО поможет эта статья. При выборе формы налогообложения лучше всего остановиться на ЕНВД.
Также вам понадобится:
- Разрешение от пожарной инспекции.
- Разрешение от санитарно-эпидемиологической станции.
Помещение для магазина
В случае если вы планируете открыть лишь интернет-магазин запчастей и работать «под заказ», можно обойтись небольшим складом, роль которого может сыграть даже ваш гараж. Если же вы планируете создать свою точку с минимальным набором наиболее востребованных товаров, то тут есть два варианта:
- Отдельное здание, с площадью от 60 кв. м. Половина помещения – торговый зал, вторая половина – склад и служебные помещения.
- Павильон в торговом центре или бизнес-центре с небольшим подсобным помещением. В таком случае также подразумевается, что основные товары будут осуществляться «под заказ».
При выборе торговой площадки необходимо учитывать также следующие факторы:
- Помещение или здание должно находиться на улицах с оживленным дорожным движением. Чем больше поток машин, тем больше прибыль.
- Рядом с вашим магазином не должно быть автомагазинов. Допускается это только в том случае, если конкуренты специализируются на продаже деталей других марок автомобилей или другой категории товаров.
- Рядом со зданием должна быть удобная парковка на несколько автомобилей.
Оборудование
После того как вы приобрели площадь, необходимо правильно оборудовать ее. Целесообразно разделить помещение на несколько блоков:
- Основной торговый зал.
- Склад.
- Помещение для персонала.
В зале необходимо следующее оборудование:
- витрины;
- полки;
- кассовый аппарат;
- стол;
- компьютер с подключением к сети интернет.
В складах должны быть полки для товаров и ящики для деталей.
В помещении для персонала необходимо установить не только диван и стол, но и раковины. Вполне возможно, что вашим продавцам будет необходимо залезть в машину или поменять деталь.
Персонал
Помните, что автобизнес требует не только ежедневной работы, но и увлеченности машинами и техникой. Важно разбираться в машинах, их комплектации, уметь отличать качественный товар от подделок.
Поэтому при подборе персонала важно учитывать интересы продавца, его знание автомобиля. Идеально, если это будут автомеханики, которые смогут не только продать деталь, но и проконсультировать покупателя о том, какая именно деталь или модель подойдет для их машины, и даже быстро сменить ее в случае надобности.
В штат должны войти:
- продавец;
- бухгалтер;
- менеджер по закупкам;
- уборщица.
Отметим, что уборщицу и бухгалтера можно нанять на полставки.
Направление магазина и выбор поставщиков
Особое внимание следует уделить направлению работы магазина и выбору поставщиков. Желательно сразу определиться, будет ли это магазин, в котором продаются детали для грузовых машин, автобусов или же легковых автомобилей. Неплохо будет также продумать, какие именно марки автомобилей будут представлены в вашем магазине. Для выбора направления можно провести маркетинговые исследования рынка, определить, каких магазинов автозапчастей много, а в каких – нет.
После того, как вы определитесь с ассортиментом магазина, следует выбрать поставщиков. Желательно сотрудничать напрямую с заводами, если нет возможности – обратиться к официальным представителям.
Не стоит ориентироваться на мелких перекупщиках или фирмах, предлагающих вам дешевый товар. Вы должны быть уверены в качестве покупаемого товара.
Наиболее востребованные товары
Какие товары следует закупить в первую очередь? Конечно же, наиболее востребованные. При этом не следует сразу покупать по 500-1000 экземпляров. Для начала остановитесь на 10-20. Это поможет вам не только сэкономить, но и понять, какие товары в вашем регионе более востребованы, какие – нет.
Для старта желательно закупить:
- фары;
- бамперы;
- боковые зеркала;
- двигатели;
- автосигнализации;
- видеорегистраторы;
- покрышки;
- камеры.
Остальные товары на начальном этапе можно предлагать «под заказ». Но для этого необходимо ознакомиться с прайс-листом поставщика и составить свой, узнать сроки доставки и указать их.
Кроме продажи товара, вы можете также оказывать услуги мелкого ремонта. То есть, поменять ту или иную деталь. Но данные услуги должны распространяться лишь на минимальный перечень услуг, осуществить которые продавец может за несколько минут. Для более серьезных работ – замена колеса, фар и т.д. покупатель должен обращаться в автосервис.
Интернет-магазин автозапчастей
Сегодня всё большей популярностью пользуются интернет-магазины. С их помощью можно быстро и выгодно приобрести или продать товар. В идеале предприниматели стараются открыть не только магазин офф-лайн, но и его виртуальную версию. Удобство интернет-магазина в том, что вы сможете предлагать своим клиентам товары, которых на данный момент нет на складе, и вы можете заказать их у поставщиков. Это поможет сэкономить ваши деньги и место на складах для действительно востребованной продукции.
Для открытия интернет-магазина необходимо:
- Приобрести домен, схожий с названием вашего магазина.
- Найти выгодный хостинг.
- Нанять веб-дизайнера для создания сайта.
- Найти фотографии предлагаемого вами товара и информацию о нем.
- Выбрать системы оплаты и доставки, указать их.
- Запустить готовый интернет-магазин.
Казалось бы, все довольно просто, однако это совсем не так. При наполнении магазина следует обратить внимание на следующие моменты:
- Изображения товаров. Лучше всего, если фотографии будут не взяты с официального сайта, а сделаны вами лично. Причина в том, что видя на разных площадках одни и те же фото, покупатели теряют доверие к продавцу.
- Варианты доставки. Желательно указать максимальное количество вариантов – курьерская доставка, возможность забрать товар в магазине, почта, автокомпании.
- Оплата. Также желательна оплата с помощью не только наличного, но и безналичного расчета при получении товара или же при его заказе.
Сотрудники для интернет-магазина
Для работы в интернет-магазине необходимо также нанять дополнительный персонал:
- Веб-дизайнер – фрилансер или удаленный работник. Периодически необходимо менять дизайн сайта, информацию о нем.
- Контент-менеджер – желательно редактор и копирайтер в одном лице. Он должен добавлять на сайт основную информацию – фото новых товаров, их описание. Также возможна удаленная работа или фриланс.
- Консультант – потенциальный покупатель должен иметь возможность получить консультацию компетентного специалиста не только относительно заказа, доставки и оплаты товара, но и касательно подбора той или иной запчасти. Желательно нанимать на эту работу человека, разбирающегося в машинах.
- Курьер – для получения, доставки и отправки товара покупателям.
В целом, часть работы вы можете выполнять самостоятельно, если у вас нет основного места работы. Это поможет сэкономить на заработной плате. А в следующей статье Вы узнаете подробнее, как открыть интернет-магазин.
Как привлечь клиентов?
Естественно, что после открытия магазина у вас возникнет вопрос, где взять первых покупателей и как их привлечь. Как показывает практика, большинство владельцев магазинов техники допускают одну ошибку – предлагают товары по низкой цене. Казалось бы, это должно привлечь клиентов, на деле же – отпугивает. Связано это с тем, что люди придерживаются мнения – дорогое, значит качественное.
Лучше всего привлекать людей не низкими ценами, а гарантией качества. То есть, выписывать своему покупателю не только чек, но и гарантийный талон. Помните, основные ваши клиенты – водители. Они должны заметить вывеску вашего магазина проезжая мимо. Поэтому нужны:
- Большая вывеска с названием магазина;
- Тематический предмет – макет машины, колесо и т.д.;
- Наличие логотипов тех производителей, детали которых вы продаете;
- Реклама. В качестве рекламы можно применять бигборды, дать объявление в газету.
Кроме того, вы можете сотрудничать с СТО и шиномонтажками. К примеру, вы даете своим покупателям визитку с их координатами, а они взамен дают ваши визитки своим клиентам.
Примерные расходы и доходы
Предлагаем вам оценить все расходы и прибыль.
Расходы
Сколько потребуется на открытие магазина:
- Регистрация ИП или ООО – 10 000 рублей.
- Аренда помещения – 75 000 рублей в месяц.
- Ремонт – 50 000 рублей.
- Торговое оборудование – 50 000 рублей.
- Товар – 2 000 000 рублей.
- Реклама и вывеска – 100 000 рублей.
Для открытия интернет-магазина:
- Покупка доменного имени – 200 рублей.
- Покупка хостинга – 3 000 рублей.
- Разработка сайта – 15 000 – 20 000 рублей.
- Наполнение сайта – 10 000 рублей.
- Обслуживание – 5 000 рублей в месяц.
Всего расходов: 2 323 200 рублей.
Доходы
Просчитать доходы магазина автозапчастей сложно. Они зависят от типа и вида товара, его себестоимости. В среднем, наценка на запчасти составляет 30%, аксессуары – 100%.
Если взять за основу закупку товара для реализации на 2 000 000 рублей, можно сказать, что при условии средней наценки в 50% можно заработать 1 000 000 рублей. Вы можете также зарабатывать на интернет-магазине, размещая баннеры и контекстную рекламу.
В среднем, рентабельность данного бизнеса составляет 20%, срок окупаемости проекта – 1-2 года.
Видео: Как открыть магазин автозапчастей с нуля?
Ознакомьтесь с небольшой видеоинструкцией по открытию собственного магазина автозапчастей. Специалисты расскажут вам, как не допустить ошибок при открытии данного бизнеса, на что именно стоит обратить внимание, как раскрутить магазин и добиться успеха в данной нише.
Открытие собственного магазина автозапчастей – дело прибыльное, но весьма рискованное. Сегодня наблюдается довольно серьезная конкуренция между магазинами, предлагающими автотовары. Перед открытием необходимо провести мониторинг рынка, выбрать наиболее перспективное направление работ и составить хороший бизнес-план по этой инструкции.
