Магазин косметики может иметь массу направлений, и главный вопрос состоит в том, какую конкретную нишу выбрать. Это вопрос отталкивается и от бюджета, и от анализа конкурентов, и от места расположения магазина. Если выбор падает на интернет-магазин, здесь легче материально, но добавляются новые вопросы об оптимизации и раскрутке вашего имени.
Выбор ниши в индустрии красоты
Косметика представляет собой одну огромную нишу, которую можно разделить на следующие секторы:
- Декоративная косметика масс-медиа (которая имеет более доступную ценовую позицию для покупателя с небольшим и средним доходом).
- Профессиональная косметика.
- Косметика по уходу (за телом, за лицом, гели для душа, скрабы, соли для ванн) формата масс-медиа;
- Натуральная или органическая косметика, мыловарение – ручная работа.
- Парфюмерия.
Все эти виды косметики в крупных магазинах или супермаркетах выставлены на продажу в целом: то есть вы сможете найти более доступные образцы, профессиональные средства, натуральное мыло и органическую косметику. Но когда встает вопрос о создании собственного бизнеса, чаще всего лучше определиться с отдельной нишей и предлагать ее составляющие (сопутствующие товары), чем браться за все и сразу.
При этом стоит принять во внимание следующие факторы:
- Зарегистрируетесь ли вы в качестве индивидуального предпринимателя или ООО (что лучше выбрать – читайте тут), сразу ответьте на вопрос: достаточен ли ваш бюджет, чтобы конкурировать с Летуаль или Иль де Ботэ? Чаще всего нет, так как это сети, и они разрослись по всем городам и объем продаж у них на высоком уровне.
- Даже если вы хотите начать бизнес в маленьком городе, который еще не оснащен такими гигантами косметик-индустрии, то подумайте, насколько сможет окупиться вложение в профессиональную косметику или парфюмерию даже для небольшого магазина. Здесь потребуется анализ инфраструктуры города, предполагаемого возрастного ценза покупателей и их потребностей.
- Если вы начинаете свой бизнес с создания хэнд-мэйд натуральной косметики – это отличный вариант, сейчас все натуральное в цене. Но в одиночку здесь будет справиться невозможно, так как предполагать отличный ассортимент без дополнительного набора квалифицированных сотрудников не получится.
Типы магазинов косметики
Вы решились на открытие магазина натуральной косметики. Здесь возможны следующие варианты:
- Вы сами занимаетесь производством, регистрируете торговую марку и создаете предприятие. Это в идеале, но на деле довольно сложный вопрос, так как нужно обладать определенными знаниями в химии. Потребуется провести поиск поставщиков и мастеров, которые будут работать над ассортиментом продукции, используя натуральные ингредиенты.
- Вы открываете магазин тех самых натуральных ингредиентов. Почему бы и нет? Это даже лучше, прежде чем дойти до составления собственной рецептуры мыла, кремов и масок. Натуральные эфирные масла, соли, глины и особые продукты, например, мыльные орехи – сейчас как никогда в топе индустрии красоты.
- Ну и, наконец, вы можете открыть интернет-магазин, который сэкономит уйму средств на аренду помещения и даст вам возможность разнообразия ассортимента.
Документы для открытия бизнеса в области косметики
Во-первых, сначала нужно определиться с юридическим оформлением магазина: или в качестве ИП, или ООО (документы для ООО). Во-вторых, для открытия такого магазина стоит определиться с методом налогообложения – самый лучший вариант при площади менее 150 квадратов – ЕНВД, который рассчитывается как раз исходя из площади торгового помещения (хотя можно использовать и упрощенную систему налогообложения).
Документация для открытия магазина косметики:
- Разрешение на открытие от Роспотребнадзора и сан-эпидем заключение.
- Так как товары связаны с кожей и телом, необходимо позаботиться о наличии сертификата на косметику, которую вы собираетесь продавать. Здесь особое внимание нужно обратить при заполнении договора о поставке косметических средств.
- В любом случае потребуется заказать печать и открыть счет в банке, независимо от того, в какой юридической форме будет представлен магазин косметики.
Выбор помещения для магазина
Если у вас нет большого бюджета на открытие магазина в 50-60 кв.м. (а в таком магазине объем затрат точно «перепадет» за миллион), то стоит попробовать открыть небольшое помещение от 5 до 10 квадратов. Но здесь стоит учесть несколько факторов:
- Такое маленькое помещение – самый ходовой вариант. Часто даже в небольших городах на такие помещения уже стоит очередь. Поэтому целесообразно «занять» место еще при строительстве какого-либо торгового центра, островок в ТЦ или «пристенку».
- Определите конкурентов, их «слабые места» и сможете ли вы их заполнить. Например, в этом же торговом центре расположился магазин декоративной косметики. Здесь можно открыть и органику, и натуральные средства для тела, то есть диаметрально противоположное конкурентам заведение.
- Несмотря на малую площадь и, соответственно небольшой объем продукции, складское помещение все-таки понадобится, особенно если у вас косметика с натуральными ингредиентами: там свои условия хранения, да и небольшие сроки.
- Вентиляция поможет избежать смешения запахов. Понятно, что если у вас островок – этот вопрос вам решить не под силу, ну а если магазин – то придется заняться и ради покупателей, и для себя.
- Продавец-консультант, а в маленьких магазинах чаще это обычный промоутер, получает небольшую заработную плату и не особо заинтересован в привлечении покупателей, а просто «отстаивает» свои положенные часы. Его тоже можно понять, поэтому проценты от выручки (что это такое?) при формировании его заработной платы должны быть. Иначе можно потерять массу клиентов, а вместе с ними и бизнес.
- Маленькое это помещение или большое – его дизайн должен привлекать, а не отпугивать посетителей. Если они видят блестящие три полки, заполненные товарами красоты, а остальное – зеркальное помещение и стойка для одинокого продавца, то пройдут мимо. Дизайн должен быть приветливым, как правило, светлым чаще в стилях шебби-шик или прованс, особенно это касается косметики «а-ля натурель».
Вопрос о конкуренции – довольно щепетильный, поэтому стоит рассмотреть не только близость конкурентов и ассортимент их продукции, но и факторы инфраструктуры района, в котором планируется открытие вашей торговой точки. Например, если продукция ориентирована на возрастной сегмент 25-35 лет, то самое оптимальное расположение – рядом с местами массового скопления людей и большой проходимостью, фитнес-центрами и салонами красоты.
Дизайн и украшение интерьера имеет большое значение, особенно сейчас в век инстаграм и идеальных картинок в контакте. Не скупитесь на визуальную привлекательность помещения, и покупатели к вам потянутся.
Какой нужен персонал?
Из сотрудников нужны продавцы, отдельно – консультанты. Скорее всего, понадобятся юридические услуги, услуги фотографа для создания прайса, маркетинг (что это такое?) журналов, курьер – но это уже разовые затраты.
Щепетильный вопрос – это бухгалтерия. В данном деле, особенно если магазин небольшой – лучше взять бразды правления в собственные руки, тем более что есть множество сервисов (помимо дорогостоящей 1С), которые помогут успешно вести бухгалтерию в одном лице.
Но если существует недостаток времени – можно взять бухгалтера внешним совместителем. Магазин же в 40-50 квадратов нуждается в полноценном сотруднике, так как и объемы и заказы здесь в разы увеличиваются.
Затраты на открытие магазина косметики и доходы
Вы хотите открыть обычный магазин натуральной косметики, сами вы будете ее производить или нет, вам потребуется нести затраты:
- Аренда помещения (возьмем усредненную ставку в 1000 рублей на метр) в среднем 20 кв.м. плюс коммунальные платежи – около 20 000 руб. в месяц.
- Стоимость продукции может варьироваться в пределах 500 000 рублей, так как это натуральная косметика.
- Оборудование (вентиляция, шкафы, стеллажи) – 150 000 рублей.
- Заработная плата работников – 60 000 рублей
- Реклама – 30 000 рублей.
- Прочие расходы (дизайн интерьера, дополнительные условия хранения) – 30 000 рублей.
Итого: 800 тысяч рублей расходов на создание магазина косметики в среднем. Не знаете где взять эту сумму? Тогда читайте статью: Где взять деньги на развитие бизнеса?
Прогнозируемый доход при 100% наценке составит 400 000 рублей в месяц, а прибыль – около 200 000 рублей. Таким образом, за год с учетом того, что оборудование – это разовые расходы, можно окупиться.
Открытие интернет-магазина косметики
Следующий вопрос – это создание интернет-магазина. Он, безусловно, имеет более размытые очертания в составлении бизнес-плана, так как здесь важен ассортимент продукции:
- Покупка доменного имени – 2000 рублей.
- Создание сайта – первоначально можно прекрасно обойтись без привлечения веб-дизайнера. Вордпресс обладает шаблонами, которые можно подстроить под любой интернет-магазин и абсолютно бесплатно с помощью плагинов накрутить себе нужный дизайн с опросами и красивыми эффектами. Если нет возможности заняться самостоятельно, средняя стоимость создания сайта – 10 000 рублей без учета наполнения.
- Если ассортимент небольшой, то отпадает нужда в услугах копирайтеров, и юзабилити сайта можно оформить самостоятельно. Если нет – то возьмем усредненные позиции: 50 рублей за килознак и 300 позиций с описанием товаров в 1000 знаков каждая. Итого получаем 15000 рублей.
- Продвижение сайта, реклама в соц. сетях, создание групп и их ведение – дополнительные расходы, которые оплачиваются оптимизаторам. Их стоимость уже может достигать высот неимоверных. Но возьмем ежемесячные расходы в среднем на оплату этих услуг – 10 000 рублей.
- Продукция, раз мы взяли 300 позиций, в пределах стоимости от 300-500 рублей составит 150 000 рублей.
Итого около 200 000 рублей вам понадобится для создания интернет-магазина натуральной косметики. Говорить о доходах сложно, поскольку всё зависит от грамотного ведения сайта и раскрутки. Предполагается, что уже за 5-6 месяцев вы окупитесь с учетом того, что будете самостоятельно оплачивать доставку товаров.
Как повысить рентабельность?
Первый вопрос при создании любого бизнес-проекта – как заинтересовать покупателя? Огромное значение имеет не только широкий ассортимент продукции, но и наличие привлекательных предложений. Так, учтите следующие советы:
- Если ваш бизнес узкопрофильный, например, мыловарение, нужно обзаводиться около тематической продукцией: гели для душа, соли для ванн, спа-комплекты с эфирными маслами, комплекты для мыловарения, формочки и так далее.
- Акции, скидки постоянным покупателям, розыгрыши и беспроигрышные лотереи с милыми мини-призами – все это, несомненно, привлечет покупателей. И к вам придут снова!
- В районе кассы расположите продукцию для повседневного обихода: влажные салфетки, лаки, блески для губ или гигиенические помады, расчески, пилочки, экспресс-маски для волос и лица – это то, что девушке нужно, причем постоянно.
- В идеале – наличие пробников ко всей представленной косметике, чтобы покупатель мог оценить или попробовать то или иное средство. Без этой возможности продажи могут существенно сокращаться.
- Принимайте участие в конкурсах города, ярмарках, праздниках, мероприятиях – это все повод заявить о себе!
Видео-материалы по открытию магазина косметики
Первое видео описывает вариант интернет-магазина косметики. Вы узнаете о правильной расстановке нюансов, плагинах, акциях, опросах и юзабилити сайта. Как сделать его особо привлекательным для клиентов, и что позволит им задержаться на вашем сайте до совершения покупки.
Второе рассказывает о создании магазина косметики: к чему нужно присмотреться, где искать сотрудников и какие товары можно выбрать для продажи? Плюс рассматривается возможный бюджет, конкретная ниша, анализ конкурентов. И почему бизнес косметики актуален в любое, даже в кризисное время.
Индустрия красоты – бизнес, рентабельность которого доходит до 40% при грамотной разработке бизнес плана, стратегии продвижения и рекламы, а также анализе рынка и спроса в конкретном районе, где планируется производить продажи. Перед началом открытия, стоит внимательно изучить все риски, а также оценить возможные доходы.
