Как открыть табачный киоск: пошаговая инструкция

По статистке ВОЗ, число курильщиков в мире насчитывает 1,3 миллиарда человек. Седьмая часть населения планеты курит на регулярной основе, что делает табачный бизнес одним из самых прибыльных. При наличии грамотного бизнес-плана и стартового капитала открыть табачный киоск можно самостоятельно, обеспечив стабильный доход.

Особенности ведения бизнеса

Табачный бизнес требует обязательной официальной регистрации. При продаже сигарет на уровне МАФов в любой момент можно столкнуться с административно-правовой ответственностью. Если продажа табачных изделий осуществляется лицам, не достигшим совершеннолетнего возраста, вероятен риск получения высоких штрафов, способных нанести бизнесу серьезный ущерб.

В соответствии с действующим законодательством, на пачках с сигаретами обязательно должна быть указана стоимость и производитель. Нарушением закона считается, если заявленная цена не совпадает с указанной стоимостью на упаковке. Категорически запрещена продажа сигарет поштучно.

Продажа сигарет в киоске

Для того чтобы свести возможные трудности и проблемы к минимуму, необходимо действовать в соответствии со следующим бизнес-планом:

  • подсчет и сбор стартового капитала;
  • подготовка документов и регистрация предприятия;
  • анализ существующего рынка и выбор местоположения;
  • закупка оборудования и подготовка киоска;
  • формирование ассортимента и поиск поставщиков;
  • трудоустройство персонала;
  • разработка и реализация маркетинговой программы.

При отсутствии опыта в данной сфере лучше не пытаться составить план самостоятельно,  нанять специалиста для составления бизнес-плана.

Плюсы и минусы открытия табачного бизнеса

Открытие табачного киоска имеет множество преимуществ, в сравнении с другими видами бизнеса. Основное из них заключается в большом потоке клиентов, независимо от наличия конкурентов. Большинство людей отдают предпочтение киоскам перед магазинами и супермаркетами, ввиду отсутствия необходимости простаивать очередь. Среди прочих плюсов данного бизнеса выделяются:

  • небольшой размер стартового капитала;
  • минимальные требования к площади помещения;
  • для поддержания бизнеса достаточно одного сотрудника;
  • отсутствие необходимости в закупке специального оборудования;
  • длительный срок хранения табачных изделий;
  • простая регистрация;
  • высокая скорость окупаемости.

Наряду с преимуществами открытие табачного киоска сопровождается комплексом трудностей. Во-первых, необходимо собрать крупную денежную сумму для закупки стартового объема продукции. Во-вторых, данный бизнес предполагает большое количество конкурентов. В-третьих, несмотря на стабильный доход, размер прибыли относительно небольшой.

Для того чтобы повысить продажи, рекомендуется организовать круглосуточную работу киоска. Таким образом, покупателям предоставляется возможность приобретения сигарет в любое время, что способны организовать лишь немногие магазины.

Регистрация, документы

Для осуществления продаж табачных изделий не требуется оформление специальной лицензии. Начинающему бизнесмену необходимо оформить статус ИП (Индивидуального предпринимателя) или ООО (Организации с ограниченной ответственностью).

В чем разница между ИП и ООО — расскажет эта статья.

Для табачного бизнеса более рекомендуем первый вариант. Для статуса ИП предусмотрены:

  • упрощенная схема сдачи отчетности;
  • минимальная ставка налогообложения.

Если планируется организация партнерского бизнеса, или существует риск банкротства, оформляется статус ООО. Он позволяет избежать финансовой ответственности, превышающей сумму денежных вложений в открытие табачного киоска.

Сигаретный киоск

Документы на регистрацию подаются в налоговую инспекцию. Список необходимых документов будет обозначен при подаче заявления. Длительность регистрации не превышает одного месяца.

Стартовые расходы на открытие табачного киоска

Средний размер стартового капитала, необходимого на открытие табачного киоска, составляет от 150 тысяч рублей. Указанная сумма используется на:

  • сбор документов и регистрацию – 10 тысяч рублей;
  • оформление и оплату аренды – 8-10 тысяч рублей;
  • приобретение необходимого оборудования – 60 тысяч рублей;
  • закупку продукции – 50 тысяч рублей;
  • организацию рекламной программы – до 10 тысяч рублей.

В обязательном порядке выделяется сумма до 20 тысяч рублей в качестве страхового капитала на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. Средний размер капитала, необходимого на месячное содержание бизнеса, составляет около 100 тысяч рублей. Из него выделяются денежные средства на:

  • аренду помещения – 8-10 тысяч рублей;
  • зарплату сотрудникам – 15 тысяч рублей на одного человека;
  • закупку товара – до 50 тысяч рублей.

Основной объем стартового капитала состоит из денежных средств, необходимых на закупку продукции. В дальнейшем сумма может быть уменьшена, поскольку весь товар редко раскупают в течение первого месяца.

Выбор места, оборудование

Выбор месторасположения табачного киоска – одна из сложнейших задач из-за наличия большого количества уже существующих аналогичных торговых точек. Для размещения такого предприятия наилучшим образом подходят места с высокой проходимостью, или густонаселенные спальные районы города. Поскольку в центральной части населенного пункта наиболее высокий показатель конкуренции, большинство начинающих предпринимателей предпочитают второй варианта для старта бизнеса.

Большинство курильщиков покупают сигареты в торговых точках, расположенных ближе всего, невзирая на стоимость продукции. Поэтому наиболее подходящими местами для размещения табачного киоска, являются:

  • помещения вблизи густонаселенных ЖК, заводов, и других крупных учреждений;
  • остановки общественного транспорта;
  • рынки.

Табачный киоск запрещено размещать на территории или вблизи с медицинскими, спортивными и культурными организациями. Продажу сигарет разрешается осуществлять на минимальном расстоянии 100 метров от образовательных учреждений.

Для обустройства киоска достаточно помещения площадью до 10 квадратных метров. Список необходимого оборудования состоит из:

  • кассового аппарата;
  • оконных полок для витрин;
  • сейфа;
  • мебели для обустройства места продавца.

Если помещение не подключено к централизованному отоплению, дополнительно потребуется приобрести обогреватель. На окна рекомендуется установить решетку, а сам киоск оборудовать сигнализацией. При работе торговой точки в ночное время в целях экономии электричества освещение можно обеспечить при помощи светодиодных лент.

Ассортимент

Перед составлением ассортимента необходимо изучить рынок табачных изделий, и выделить наиболее популярную продукцию. Самый востребованный товар должен составлять основной объем продукции. Как правило, это бюджетный товар, обеспечивающий быстрый оборот. Остальная часть табачной продукции – элитные марки для привлечения обеспеченных покупателей.

Сигареты на витрине

Также ассортимент можно увеличить благодаря продаже:

  • трубок;
  • мундштуков;
  • табака для трубок и кальяна;
  • зажигалок;
  • спичек;
  • пепельниц.

В табачном киоске нельзя продавать изделия другого типа. Например, при продаже сигарет вместе с бытовой химией, могут возникнуть проблемы с законом. Данное условие касается и другой продукции, не связанной с курением.

Поставщики

Рынок табачных изделий представлен большим количеством поставщиков. Подобные люди и организации имеются практически в каждом городе. Основная задача – найти поставщика с минимальными наценками. Продавец не имеет права изменять фиксированную стоимость товара, поэтому от поиска наиболее выгодного варианта зависит прибыль бизнеса.

Чтобы убедиться в надежности поставщика, перед заключением договора необходимо:

  • проверить документацию и сертификаты, подтверждающие оригинальность табачной продукции;
  • изучить отзывы и мнение о поставщике у людей, пользующихся его услугами;
  • проверить опыт работы поставщика в данной сфере.

Продажа поддельного товара наказуема законом. Более надежный вариант – приобретение товара от производителя. Но для табачного киоска подобный вариант реализовать практически невозможно.

Персонал табачного киоска

При подборе персонала используется стандартный список требований для продавцов. Сотрудник табачного киоска должен:

  • быть вежливым и общительным;
  • уметь пользоваться кассовым аппаратом;
  • хорошо знать математику;
  • разбираться в товаре, который он продает.

Количество продавцов зависит от графика, по которому будет работать торговая точка. Для обычного графика достаточно двух продавцов. Если табачный киоск будет работать круглосуточно, следует нанять минимум трех продавцов.

При трудоустройстве сотрудников рекомендуется ориентироваться на людей, проживающих рядом с местом работы.

Маркетинговая программа

Маркетинг включает минимум рекламы. Вывески на билбордах и объявления в данном случае не принесут существенного успеха, поскольку табачные изделия – не та продукция, ради которой покупатели будут отправляться по конкретному адресу.

Покупатель сигарет

Основная задача – создать безупречную репутацию. Данное условие отвечает за привлечение основной массы клиентов. Чтобы обеспечить киоск хорошей репутацией, необходимо:

  • поставить ценники на каждый товар;
  • всегда поддерживать в наличии наиболее востребованные табачные изделия;
  • периодически завозить новинки табачного рынка;
  • устанавливать наценку ниже, чем у конкурентов (от 12% до 20%).

Лучший способ привлечь внимание – красиво и оригинально оформить внешний вид киоска, а также установить необычную вывеску. Чем лучше покупателю запомнится торговая точка, тем выше вероятность, что он вернется туда снова.

Рентабельность и прибыль

Высоким показателем прибыли для табачного киоска считается доход от 8 до 10 тысяч рублей в сутки. Чистая прибыль за месяц работы после всех вычетов, включая финансовые затраты на содержание бизнеса, составит около 25 тысяч рублей.

Окупаемость зависит от капиталовложений – чем больше денежных средств потрачено на открытие и продвижение табачного киоска, тем быстрее он начнет приносить доход. Данный бизнес окупается в течение периода от 6 до 13 месяцев.

Рентабельность табачного киоска оценивается как «высокая», и составляет 50%. Но добиться такого результата можно лишь при удачном расположении торговой точки.

Открытие табачного киоска – перспективная идея финансовых вложений. Наличие такого бизнеса обеспечит средний, но стабильный доход. Для этого необходимо грамотно распределить финансовые средства, и действовать в соответствии с описанным планом.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

X
X