Как начать бизнес по производству велосипедов?

Бизнес на производстве велосипедов считается доходным делом, так как данная продукция набирает популярность. Это – экологически чистый транспорт, благодаря которому оптимизируются расходы в семье. На территории СНГ дорожно-транспортная инфраструктура предполагает наличие велодорожек, стоянок для велосипедов и даже специальную разметку.

Выгодно ли заниматься производством велосипедов?

Велосипедами пользуются как сельские, так и городские жители. Также есть любители велоспорта, которые приобретают соответствующий транспорт. На основании этого производятся разные виды велосипедов, которые отличаются техническими характеристиками и ценовой политикой. Например, для сельской местности достаточно купить упрощенную недорогостоящую модель, для города – вариант среднеценовой, для спортсменов и путешественников – оптимальной станет сверхпрочная конструкция.

Исходя из этого, можно с уверенностью утверждать, что производство велотранспорта может приносить приличный годовой доход (если выпускать разные виды).

Как открыть бизнес?

Чтобы открыть велосипедный бизнес, необходимо изучить рынок, оценить спрос, исследовать востребованный ассортимент. Немаловажно учесть количество и уровень конкурирующих фирм, рассчитать все расходы и доходы, а также выбрать форму собственности для регистрации. Она необходима для легализации предпринимательской деятельности и должна соответствовать законодательству России.

Создание производственной базы должно быть выгодным для предпринимателя. В данном случае наилучшим вариантом регистрации является общество с ограниченной ответственностью – ООО.

Регистрация бизнеса выгодна не только государству, но и бизнесмену. Это дает возможность воспользоваться льготами при кредитовании, способствует полноценной защите товарного знака.

Необходимые документы и процедура регистрации фирмы

Зарегистрировать бизнес не так уж и сложно. Для этого достаточно собрать пакет необходимых документов и пройти небольшую процедуру:

• Написать заявление в налоговую инспекцию (район должен соответствовать юридическому адресу компании). Сюда же прикрепляется в 2-х экземплярах устав ООО.
• Получить решение о том, что создано Общество. Если учредитель всего один, то прилагается только решение, если несколько – составляется протокол собрания.
• Оплатить государственную пошлину. Квитанцию вложить в общий пакет.
• Если помещение арендуется, необходимо взять гарантийное письмо у собственника с обязательным указанием юридического адреса ООО.
• Подобрать тип оплаты налогов.
• Прописать планируемую деятельность.
• Определиться с размером и способом уплаты уставного капитала.
• В обязательном порядке прикладываются индивидуальные документы всех участников ООО (данные паспорта, идентификационный код).
• После прохождения регистрации необходимо сделать печать, создать расчетный счет и официально оформить договор.

Государственные структуры не извещаются об открытии счета, так как этим занимается непосредственно банк (исходя из законодательства).

Когда вы сдадите все документы, вам должны выдать расписку, в которой указывается перечень поданной документации. Примерно через неделю вы получаете следующие экземпляры:

• регистрационное свидетельство о том, что предприятие прошло все процедуры оформления;
• документ о присвоении предприятию ОГРН;
• справку о постановке общества на учет в налоговую инспекцию, где указывается индивидуальный номер организации;
• выписку из ЕГРЮЛ (единый государственный реестр по юридическим лицам);
• заверенный устав с печатями и указанием всех страниц;
• письмо из Росстата, уведомляющее о постановке на учет в страховой организации и пенсионом фонде России.

Сроки и стоимость

На сбор документации уходит максимум пару дней, длительность регистрации занимает 5-7 суток, после чего вы имеете полное право заниматься выпуском велосипедов. Сумма государственной пошлины составляет 4 000 рублей.

Бизнес-план

Бизнес-план велосипедного предприятия включает в себя анализ рынка, ассортимент, ценовую политику, информацию о конкурирующих фирмах, способ создания рекламы и т. д. Но главное – это финансовые расчеты. Подробнее о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, читайте в следующей статье.

Изучение рынка

Рынок изучается с целью определения спроса, то есть сколько существует потенциальных клиентов, которые будут приобретать вашу продукцию. Обязательно изучаются поведенческие стороны – частота обращения за товаром, стоимость, которую готовы платить и пр.

Что для этого нужно сделать:

• Изучить потенциальных клиентов. Целевая аудитория может быть разной, то есть вам надо понять, кто конкретно в вашем регионе будет пользоваться велосипедами. Для этого учитываются географические, демографические, социальные и прочие факторы.
• Оценить конкурентов. Для этого нужно узнать, сколько подобных заводов осуществляют поставки в области, какая у них стоимость в зависимости от количества приобретаемой продукции. Важно изучить акционные предложения, плюсы и минусы предприятий. На основании этого подумайте, что лично ваше предприятие может предложить. Если говорить простым языком, то что нужно сделать, чтобы потенциальные клиенты стали обращаться именно к вам (продумать лучшие условия).

Полезные рекомендации:

• Заниматься сбором информации можно самостоятельно или при помощи привлечения специалистов. Данные нужно черпать из разных источников:
  • государственная статистика;
  • Интернет;
  • журналы и газеты;
  • опрос на улице;
  • создание анкет;
  • торговые ассоциации.
• Проверяйте данные, сопоставляйте их между собой, так как в разных источниках информация может отличаться.
• Примите правильное решение на основании собранных данных. Например, если вы выяснили, что в магазинах повышенным спросом пользуются велосипеды для молодежи, то, соответственно, именно такую продукцию будут закупать торговые точки. Поэтому выпуск должен быть направлен, прежде всего, на подобных покупателей. В данном случае нужно учесть тот факт, что студенты не могут заплатить за транспортное средство слишком высокую цену, поэтому сегмент должен быть средним.

Зачем нужен анализ рынка:

• Вам будет легче понять, какие именно велосипеды стоит выпускать в большом количестве, а какие ‒ в малом.
• Анализ помогает подобрать стратегию маркетинга. Вы будете четко понимать, какой вид рекламы использовать, как привлечь конкретного покупателя.
• Вы сможете увидеть риски и избежать их.
• Вы поймете, как правильно управлять и развивать собственное дело (на примере конкурентов).
• Занимаясь опросом у потенциальных покупателей, вы незаметно для них и себя уже налаживаете контакт, что позволит в будущем упростить и ускорить процесс подписания договора о поставках.
• Данные анализа обязательно вносятся в бизнес-план, который предоставляется кредиторам. Дело в том, что представители банка обращают особое внимание на ваши знания в создаваемой отрасли, способности анализировать и повышать потенциал продаж. А это увеличивает шансы на получение достойного кредита.

Ассортимент

Магазины, занимающиеся продажами велосипедов, всегда наполняют свои полки широким ассортиментом товара. Поэтому заключая с ними договор, вы должны быть готовы к тому, что им потребуются разные модели. Это велосипеды прогулочные, шоссейные, дорожные, горные, туринговые, унициклы, трюковые и т. д. Каждая категория включает еще несколько разновидностей.

Таким образом, основной поток производства должен быть направлен на конкретный сегмент, который пользуется повышенным спросом, а дополнительно можно выпускать и другие варианты.

Для привлечения покупателей необходимо создавать не только велотранспорт, но и экипировочные элементы, запчасти, насосы и подобное.

Расчет затрат

Расходы включают в себя три типа трат.

Организационные затраты приходятся на период создания производства. То есть стартовый капитал, который растрачивается на такие цели:

• регистрация компании;
• аренда или покупка здания;
• оборудование, материалы;
• мебель для офиса и прочих помещений (столы, стулья, компьютеры, ксероксы, диваны);
• канцелярские принадлежности;
• коммуникации;
• реклама;
• поиск персонала;
• ремонт или реконструкция помещений;
• создание печатей, логотипов, бланков;
• расходы представительного характера (посещение ресторанов для деловых встреч и пр.);
• оформление лицензий;
• наем специалиста для сбора информации и т. д.

Затраты постоянные (накладные). Данные расходы необходимы для обеспечения работоспособности оборудования, транспорта, содержания сотрудников и т. д. Это обязывает бизнесмена ежемесячно выделять бюджет в определенные дни. Куда тратятся деньги:

• аренда здания, оборудования и т. д.;
• кредитные взносы;
• налоги;
• заработная плата;
• страховка товара;
• заправка транспорта;
• поддержание рекламы;
• оплата связи;
• коммунальные услуги (вода, свет, газ и т. д.).

Затраты переменные. В эту категорию входят непредвиденные расходы – ремонт транспорта, оборудования и подобное. Кроме того, средства могут затрачиваться на увеличение объемов производства (когда постоянные клиенты заказывают большее, чем обычно, количество, просят изготовить новую модель или появляются новые заказчики). Также это может быть увеличение себестоимости сырья для производства.

Специалисты рекомендуют закладывать в смету большую сумму расходов, которые могут понадобиться при разных обстоятельствах.

Если самостоятельно не получается осуществить точный расчет затрат, обратитесь за помощью к квалифицированному специалисту. Потратив деньги на его услугу, вы будете уверены, что стартового капитала вам хватит однозначно. То есть вы не понесете убытки.

Поиск помещения

Велосипедный завод предполагает наличие отдельных цехов (минимум 4 единицы). Кроме того, понадобится склад для сырья и готовой продукции. В среднем для небольшого предприятия необходимо здание площадью 200-300 кв. м.

Однако данные показатели неоднозначны, так как зависят от сегмента бизнеса – малого, среднего, крупного. То есть чем больше завод вы планируете создать, тем большая территория понадобится.

Стоимость аренды или покупки здания напрямую зависит от типа населенной местности. Например, в черте города помещение будет иметь цену выше, чем за городом.

Подбор кадров

В штате компании обязательно должен быть бухгалтер, экономист, секретарь, специалисты по сварке, сборке, покраске и т. д. Подбирать кадры придется самостоятельно – проводить собеседования, изучать опыт и стаж. Если вы планируете разрабатывать новые модели, то вам понадобится дизайнер, инженер и прочие специалисты.

Необходимое оборудование

Что понадобится для открытия велосипедного завода:

• Сварочное оборудование нужно для соединения металлических элементов в одну конструкцию.
• Станок гибочный. Назначение – сгибание труб под необходимым углом.
• Распылители краски.
• Станок труборезный необходим для нарезания полых рамочных труб по определенному размеру.
• Камера сушильная.
• Станок для натяжения спиц на колёса.

Реклама и продвижение

Чтобы привлечь клиентуру, необходима реклама. Для этого используются такие ресурсы:

• Современные технологии не обходятся без Интернет-ресурсов, поэтому важно создать собственный сайт, на котором будет указана вся необходимая информация. Обязательно прилагается фотогалерея, описываются преимущества сотрудничества с вами, указываются высокие качественные показатели используемого сырья и материалов. Не лишним будет предоставление картинок или видеоролика цехов, где изготавливается продукция. Одним словом, нужно выложить всё, что может понравиться и привлечь потенциального заказчика.
• Предлагайте услугу посредством Интернет-магазина, что в значительной степени увеличивает шансы на получение крупного заказа.
• На улицах устанавливаются бигборды, баннеры и подобное.
• Наймите людей, которые будут раздавать рекламные листовки и визитные карточки. В них обязательно указывайте контактные данные (телефон, адрес) и все преимущества. Не забывайте о бонусной системе и акциях.
• Подайте объявление в специализированные газеты и журналы, то есть те издания, которые читаются владельцами велосипедных магазинов.
• Можно использовать радио- и телеканалы.
• Самостоятельно свяжитесь с представителями магазинов, велосипедных обществ и ассоциаций.
• Обязательно возле завода установите яркую вывеску и 2-3 модели лучших велосипедов.
• Активно используйте социальные сети, просите друзей и знакомых подписываться и «лайкать», делиться вашими публикациями.

Рентабельность и окупаемость

Под понятием “окупаемость” подразумевается возврат вложенных на старте средств. Окупаемость имеет временной период, который является сроком, необходимым для возврата инвестиционных вложений. Чем раньше это произойдет, тем выше будет уровень окупаемости. Конечной точкой считается момент, когда покрыты все организационные затраты, то есть вы уже получаете чистый доход.

Рентабельность – это уровень успешности и роста развития бизнеса, при котором отсутствуют убытки, предприятие получает только прибыль. Рассчитать рентабельность просто – для этого берут во внимание сумму вложений и чистой прибыли после окупаемости. Для повышения получения доходов можно использовать следующие способы:

• снизить себестоимость материалов, сырья, для чего найти поставщиков с более низкими ценами и акционными предложениями;
• использовать оборудование максимально рационально;
• экономить сырье, например, разрезать трубы так, чтобы оставалось меньше ненужных кусков;
• повысить производительность труда (следить за сотрудниками, чтобы они не отлынивали от работы, вследствие чего не будет простоя);
• увеличивать количество товара, соответственно, после того, как найдутся новые клиенты.

Возможные риски

В любом бизнесе существуют риски, которые зависят от внутренних и внешних факторов. Что это такое, и как их избежать:

• Бизнес-риск по производственной причине – поломка оборудования, невыполнение сроков доставки товара и т. д. Чтобы этого не случилось, необходим повышенный контроль со стороны руководства.
• Ошибки финансовые основаны на неверных бухгалтерских расчетах, поэтому в штат нужно принимать преимущественно профессионалов. Чтобы обезопасить себя от подобного риска, экономист должен нести материальную ответственность за свои действия. Это подтолкнет специалиста к повышению качества работы.
• Коммерческий риск связан с внешними причинами – отсутствие клиентуры, отказ заказчика от продукции. В этом случае нужно усилить рекламное движение, предоставить заказчику лучшие условия.
• Риски страховые – непредвиденные ситуации (пожар, поломка, наводнение, порча имущества, ограбление). Поэтому так важно оформлять страховые полисы на все случаи, которые могут произойти.
• Организационные ошибки – возникают на этапе подписания бизнес-плана, регистрации фирмы и т. д. По этой причине необходимо строго отслеживать правильность составления документации, разработки проекта, всех расчетов.
• Личностные риски. Они возникают тогда, когда бизнесмен не справляется со своими обязанностями. А именно – неправильно подобрал кадры, неверно изучил рынок, не смог справиться с организационной и руководящей деятельностью. А ведь известно, что успех любого дела зависит от лидера.

Другие нюансы и рекомендации

Чтобы ваш бизнес был максимально рентабельным и развивался быстро, воспользуйтесь советами тех, кто на данный момент считается успешным предпринимателем, а также обратите внимание на некоторые нюансы:

• Во время составления бизнес-плана необходимо разработать прогноз (не приблизительный, а точный). Для этого желательно изначально связаться с потенциальными покупателями и удостовериться в том, что сотрудничество состоится. На основании этого можно составлять прогноз будущей прибыли. Немаловажно предварительно рассчитать рентабельность применения акций, бонусов, скидок, что однозначно привлечет клиента, но станет ли это выгодно вашему предприятию.
• Заем денежных средств у знакомых или родственников. Многие начинающие бизнесмены считают это лучшим решением (не нужно выплачивать большие проценты, бегать по банкам и т. д.). Но практика показывает, что при наличии положительного бизнес-плана лучше обратиться в банковскую структуру. Связано это с тем, что друзьям могут срочно понадобиться деньги на реализацию своих нужд, а вы к этому не будете готовы. В банке же в договоре четко прописаны сроки выплат процентов, да и существует сноска на форс-мажорные обстоятельства, что позволит некоторое время не вносить плату.
• Нельзя ожидать прибыль немедленно – так не бывает, если вы ведете свой бизнес честно. Поэтому не растрачивайте деньги на первых этапах, относитесь к ним бережно.
• Не игнорируйте нужды, просьбы и предложения клиентов. Например, если у заказчика на данный момент финансовые проблемы, пойдите ему на уступки, дав товар в рассрочку. Благодаря такому шагу, заказчик станет вашим постоянным, потому что будет уверен в лояльности компании.
• Не экономьте на юридических и бухгалтерских услугах – от них зависит точность и правильность оформления документации, что исключит ошибки и проблемы в будущем.
• Любые сделки оформляйте официально с юридическим сопровождением. Даже в том случае, если будущий партнер является вашим хорошим знакомым или родственником.

Создание производства велосипедов в качестве бизнеса может быть оправдано только в одном случае – если придерживаться буквы закона, внимательно изучать все нюансы, следовать рекомендациям специалистов и не опускать руки при неудачах.