Учитывая популярность тренажерных залов, открыть фитнес центр — дело прибыльное. Но организационные вопросы и выбор специфики для обеспечения большего дохода требуют серьезного подхода, чтобы в итоге из-за расходов не пришлось прогореть.
Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты
По словам специалистов и людей с опытом в данной сфере, спортивный бизнес будет выгоден только в населенных пунктах, где численность начинается с 30 тысяч. При этом нужно обязательно смотреть на конкуренцию. Уже 2-3 полноценно и долго работающих спортивных клуба не дадут выйти на нужную прибыль. Если же конкурентов нет, то окупаемость составит минимум 2 года.
Если переживаете, что ваш бизнес не будет пользоваться спросом, учитывайте, что по статистике к любого рода услугам прибегает 1% населения. То есть, в городе с 30 тысячами минимум 300 человек станут вашими клиентами. Это вполне приемлемо и для микрорайона в мегаполисе.
Бизнес план составляем, исходя из основной клиентской базы (см. также как составить бизнес-план). Подумайте, кто может стать вашим потенциальным клиентом? Если планируете открываться в центре города, то к вам станут ходить офисные менеджеры, у которых работа сидячая и абонемент на тренировки рядом с офисом многих устроит.
В целом, вы можете ориентироваться на следующие группы:
- Офисные работники;
- Школьники и студенты;
- Девушки, следящие за фигурой;
- Бодибилдеры.
Все эти четыре группы вполне могут уживаться в одном спортивном зале, для этого даже не нужно профилировать тренажеры, но если вы нацелены на конкретную клиентуру, то определенные нюансы стоит учесть. Например, для полупрофессиональных бодибилдеров и паэурлифтеров предпочтительнее иметь силовые тренажеры в максимальном разнообразии, а для худеющих людей нужны аэробные нагрузки и соответствующий вспомогательный арсенал.
Каким должен быть фитнес зал?
Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.
Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.
Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:
- Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
- В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
- Нужно будет проработать акустику;
- Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
- Найти профессиональных тренеров;
- Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот — переполненности помещения.
Аренда помещения и его обустройство
Пожалуй, самый сложный вопрос в любом бизнесе — это выбор помещения и аренда здания. В центре дорого, но большой трафик, а в спальном районе доступно, но изначально ограничена посещаемость. В этом вопросе нужно ориентироваться на свою клиентуру.
Выбор зала
Если вы нацелены на офисных работников, то для них предпочтительнее зал в центре, там же, где они работают. Так вы можете в будущем договориться с компаниями о предоставлении абонементов со скидками всем их сотрудникам. Это бизнес с большими масштабами, поэтому экономия на аренде в данном случае неуместна.
С другой стороны, если вы ориентированы на полупрофессиональных спортсменов, так называемых «качков», которые стремятся держать себя в форме и создают что-то вроде сообщества, то для такой аудитории можно арендовать подвальное помещение в спальном районе. Стартовых затрат в этом случае будет намного меньше, но ремонт и обустройство зала зависят от первоначального состояния помещения. Обычно в подвальных залах сложнее установить душевые, вентиляцию и канализацию, но если это уже предусмотрено, то аренда выйдет очень дешевой.
Минимальная площадь даже для самого маленького спортзала – 100 кв. м.
В случае ориентации на худеющих и просто активных людей, выбирайте помещение в центральной части города, но с удобным подъездом. Например, на минимально проходимой улице рядом с основной. Здание должно вызывать доверие с порога, так как девушкам важно заниматься в престижных залах. Полуподвальные клубы — это не для них, как и перспектива отправиться в самый центр по пробкам.
При выборе помещения обращайте внимание на потолки. Их высота должна быть не меньше 3,5 метров, потому что по-другому сложно обеспечить чистоту воздушных потоков. Решить вопрос за счет одной лишь вентиляции нельзя — будет стоять или духота или сквозняки.
Правило потолков не работает только с подвальными помещениями, но там потолки и не нагреваются от солнца, а вентиляция циркулирует воздух при прочих равных интенсивнее. В спортзале должен быть душ и туалет. Без них тренажерный зал не сможет пользоваться спросом. Если по всем параметрам здание подходит, но в нем невозможно оборудовать душевые, откажитесь от затеи и ищите варианты дальше.
Ремонт
Даже если вы берете в аренду помещение, где раньше располагался спортивный зал, полы нужно перестелить. Они должны быть теплыми, мягкими и неэлектропроводящими. В идеале должно быть так:
- На монолите — влагоизоляция ПВХ;
- Керамзитная засыпка;
- Слой ДСП;
- Пенистый пластик;
- Декоративная обработка.
Также нужно продумать, что в местах силовых тренажеров должны быть маты.
Ремонт должен контролировать главный инженер коммунальной услуги и его бригада. Это поможет в дальнейшем решить вопрос переклассификации, если вы, например, арендуете подвальное помещение жилого многоэтажного дома.
Что касается декоративного ремонта и дизайна, здесь тоже лучше воспользоваться услугами профессионала, так как зал должен эстетически привлекать внимание клиентов. Продумайте перегородки, раздевалки, офисную мебель на входе.
Оснащение и тренажеры
Независимо от того, на кого ориентирован спортзал, в помещении должны быть предусмотрены:
- кардио тренажеры;
- силовые тренажеры;
- коврики для фитнеса;
- велосипеды;
- беговые дорожки;
- фитболы;
- стойки, скамейки и штанги;
- степы;
- гантели;
- обручи;
- скакалки.
Если вы планируете открыть тренажерный зал общего плана и у вас есть конкуренты, сходите к ним и посмотрите, что пользуется спросом. Это нужно, чтобы сделать минимум ошибок на этапе закупок оснащения.
Никогда не покупайте дешевое оборудование. Обычно это предполагает быструю поломку и даже травмы тренирующихся.
Чтобы сориентироваться, сколько тренажеров потребуется вам для выбранного спортзала, рассчитывайте 15-16 тренажеров на каждые 100 кв. м. То есть, если площадь вашего зала 100 кв. м., то 15 тренажеров — это всё, что вам нужно. Больше оснащения закупать не стоит, потому что всегда нужно учитывать расстояние между тренажерами и общее место для входа.
Документы
Чтобы зарегистрировать бизнес, можно открыть ИП или ООО. Первое в разы дешевле и с количеством документов придется меньше разбираться. В тоже время у юр. лица есть свои преимущества. Какой бы вариант вы ни выбрали, лицензию для открытия оформлять не нужно.
Читайте также: что лучше выбрать ИП или ООО.
В результате регистрации у вас на руках будет свидетельство, а также специальная выписка из ЕГРИП. Также по закону у вас в наличии должны быть корректно оформлены:
- документ о начале вашей деятельности от СЭС;
- декларация по прохождению инструктажа о пожарной безопасности;
- санитарная книжка объекта.
Кроме того, весь рабочий персонал должен вовремя проходить медкомиссию и иметь при этом медицинские книжки, а в самом зале должны находиться уголок потребителя и план эвакуации на случай пожара.
Поиски персонала
К поиску персонала и возможно его обучению нужно отнестись очень серьезно, потому что от людей будет зависеть эмоциональный настрой клиентов. В первую очередь, нужно найти хорошего инструктора или тренера и администратора зала. Если у вас спорткомплекс, то потребуются еще услуги массажиста по необходимости.
Также вам потребуется бухгалтер, которого можно взять по аутсорсингу, и уборщицы.
Если с бухгалтером, уборщицами и администратором проблем не возникнет, то с тренером вопросов всегда много. Не располагая достаточными средствами для оплаты опытного специалиста, вы можете ориентироваться на:
- молодых и начинающих тренеров, которым нужен опыт;
- школьных физруков;
- бывших спортсменов, которые ушли из спорта.
Реклама
В зависимости от расположения спортивного зала, вам потребуется реклама и привлечение первых посетителей. Вариантов рекламирования предостаточно, но ориентируйтесь всегда на локализацию. Для районного зала больше сработает сарафанное радио, для тренажерного зала в центре — контракты с большими фирмами.
- Продумайте яркую привлекающую вывеску над входом.
- За неделю до открытия рекомендуется сделать анонс о скором открытии и графике работы с акциями и скидками. До открытия наймите флаерщиков, чтобы они раздавали листовки с рекламой зала.
- В день открытия повесьте шарики и оформите музыкальное сопровождение на входе.
- Создайте страницы в социальных сетях и поддерживайте общение с потенциальной аудиторией.
- Дайте объявления в местные газеты.
Затраты и прибыль
Сколько стоит открыть спортзал? На 100 кв. м. нужно учитывать ежемесячные траты:
- аренда — 60 000 рублей;
- коммунальные услуги — 10 000 рублей;
- оплата услуг работников — 60 000 рублей;
- страховка и налоги — 23 000 рублей;
- хозяйственные нужды — 5 000 рублей;
- ремонт оснащения — 8 000 рублей;
- мелкие дополнительные расходы — 10 000 рублей.
Таким образом, месячные расходы составят приблизительно 180 000 рублей.
Рассчитаем примерную прибыль спортивного зала на 100 кв. м. В рабочий день нагрузка на обще профильный спортзал составляет 50%. В среднем за день поток клиентов составит 80 человек. Это 2400 человек в месяц. Если абонемент стоит 150 рублей за час тренировки, то выручка составит 360 000 рублей.
Если вычесть отсюда 180 000 ежемесячных расходов, то чистая прибыль составит 180 000 рублей.
Видео: бизнес-план для спортивного зала
Посмотрите видеоролик о том, как составить бизнес-план для вашего спортивного зала.
Открытие спортзала — это не сложная задача, даже если так кажется на первый взгляд. Продуманная аренда, закупка качественного тренажерного инвентаря и работа профессионального тренера сделают спортзал желанным для большой аудитории клиентов. В остальном нужно ориентироваться на конкурентов и делать лучше.
