Несмотря на то, что готовой одежды сегодня предостаточно, большинство предпочитают хотя бы по важным случаям использовать ателье по пошиву одежды. Индивидуальный пошив — это покупка оригинальной и идеально сидящей одежды, потому спрос будет всегда. Но чтобы превратить ателье в доходный бизнес, нужно знать особенности.
Выбор направления ателье
Можно открыть ателье по пошиву или ремонту одежды. Во втором случае вы выиграете и в аренде помещения — потребуется небольшое подсобное помещение и минимум техники — две или даже одна швейные машины. К вам будут обращаться по следующему перечню услуг:
- замена молний;
- подшив брюк;
- подгон одежды по фигуре.
Очевидно, что подобные услуги не потребуют большого штата сотрудников или спецоборудования, потому первоначальные затраты и даже месячные расходы будут минимальными по сравнению с ателье по полноценному пошиву одежды.
Другой вариант в этой сфере — это мини ателье. Это что-то среднее между традиционным ателье по пошиву одежды и ремонтным. Предполагается, что штат будет небольшим, а технику можно всю взять в аренду. Такой подход актуален для небольших городов или для ателье, нацеленных на работу в отдельном районе. Клиентура будет небольшой, но постоянной, а реклама услуг напрямую в данном случае зависит от сарафанного радио.
Если в городе присутствует серьезная конкуренция, то можно остановиться на предложении узкопрофильных услуг. Это позволит брать заказы в одном направлении и полностью на нем специализироваться. Наряду с ателье общего профиля, фирма может выиграть на заказах с пошивом рабочих и школьных форм. Это определенная ниша клиентов, которая будет обращаться с завидной периодичностью.
Если конкуренции как такой нет, а ателье планируется широкопрофильное, то можно комбинировать виды услуг и предлагать:
- непосредственно пошив;
- ремонт одежды;
- пошив формы;
- пошив сумок.
Какие документы нужны?
Для начала, после того как уже сформировано представление о формате бизнеса, нужно продумать правовую форму. Как правило, легче и проще сделать индивидуальное предпринимательство. Хотя подойдет и ООО, но для небольшого бизнеса ведение облегченного бухгалтерского учета при ИП больше подходит. К тому же, в данном случае проще налоговая отчетность. Что лучше ООО или ИП, ответ узнаете из этой статьи.
В зависимости от направления деятельности, выбираются и соответствующие коды ОКВЭД. Можно выбрать и что-то одно, например, только производство спецодежды, но поскольку в дальнейшем бизнес может расширяться, лучше выбирать несколько пунктов — производство одежды, спецодежды, верхней одежды и другие варианты.
После регистрации нужно проделать следующие шаги:
- Пройти регистрацию в местном отделении Пенсионного фонда.
- Получить от Роспотребнадзора разрешение на ведение деятельности.
- Получить стандартное разрешение на работу в конкретном помещении от пожарного государственного надзора.
Где открываться?
Учитывая малорентабельность данного бизнеса, лучше сразу продумать варианты с арендой, а не с покупкой офисной недвижимости. Последнее актуально только для больших и масштабных предприятий.
Арендное помещение должно предполагать наличие постоянного потока клиентов. Но если вы выбираете спальный район, то в этом случае достаточно оказаться на виду и в шаговой доступности, то есть, иметь хороший подъезд.
Нужно ориентироваться на смежный бизнес, например, открыться в торговом центре или рядом с магазином тканей, в текстильном универмаге. Если сегмент уже сформирован, то лучше размещаться рядом с другими видами услуг, например, рядом с ремонтом обуви или изготовлением ключей.
Для малого бизнеса достаточно площади в 20 кв. м и лучше выбирать цокольный этаж.
Помимо хорошего подъезда и высокой проходимости, нужно ориентироваться на стоимость аренды, поскольку это месячные расходы, и они могут оказаться непосильными. Оптимально платить за 20 кв. м около 50 000 рублей.
Закупаем оборудование
Поскольку швейное оборудование не из дешевых товаров, нужно четко продумать, что потребуется, в каких количествах и что из этого можно взять в аренду. Расчеты ведутся, исходя из окупаемости. Если она слишком неподъемная, то аренда выгоднее.
Стандартный набор необходимого оборудования:
- Прямострочная швейная машинка. Это основной инструмент, и он нужен для ремонта и пошива. Для ателье лучше брать профессиональную модель, которая справляется с 20ю операциями минимум.
- Оверлок для того, чтобы обрабатывать швы.
- Машинка для подшива края одежды.
- Доска-гладилка и утюг с паровой функцией, для более крупных предприятий – гладильный пресс.
- Место для примерки. В зависимости от масштабов предприятия это может быть обычная ширма или отдельная комната.
- Зеркала для примерочной.
- Стол, на котором раскраивают ткани.
- Инструментарий и мелкие аксессуары (иглы, линейки, ножницы, ленты, молнии, нитки и пр.).
Если оборудование покупается, то обращайте внимание на многофункциональность. Даже если техника дороже, в результате это выгоднее, чем брать несколько машин, но монофункциональных.
Если техники потребуется много, но при этом вы не можете себе позволить ее оплатить, то на начальных этапах проще воспользоваться арендой. Дальнейшие расчеты покажут, что возможно, это вариант с арендой изначально более выгоден и оптимален для доходности бизнеса, чем покупка производственной техники.
Дополнительное оборудование
Ателье одежды не обходится без качественного освещения и соответствующей мебели. Для специалистов нужно подобрать хорошие стулья, а для клиентов удобные кресла ожидания.
Из второстепенного оборудования нужно не забыть про манекены и вешалки. Это актуально для бизнеса по пошиву. В случае с ремонтом без этого легко обойтись.
Набираем кадры
Ателье по индивидуальному пошиву одежды — это тот бизнес, в котором именно специалисты решают всё. От того, как они работают с клиентами, зависит, популярность самой фирмы. Для широкого по услугам ателье потребуется и самый большой штат. В целом для любого предприятия нужны швеи, модельеры и закройщики.
При приеме на работу нужно обращать внимание на следующие параметры:
- Возраст. Это могут быть специалисты в возрасте, но нужно учитывать, что они не всегда быстро схватывают свежие тенденции и не смогут справиться с молодежной одеждой. С другой стороны, целый штат неопытных сотрудников тоже отпугнет потенциальных покупателей. В идеале нужно найти золотую середину, найти специалиста со стажем и нанять для него подмастерье без опыта работы.
- Специализация. Здесь всё решает масштаб бизнеса, но если у вас ателье рассчитано на 2 и более сотрудников, то один из них должен быть универсальный, а второй уже может специализироваться только на пошиве, например, сумок. Это нужно для того, чтобы при потоке заказов один мог заменить другого.
- Настоящий мастер своего дела. Поскольку пошив одежды — это дело творческое, то специалист должен любить свою работу и вкладывать в нее душу. Данный параметр не важен разве что для ремонта одежды, но если мастер шьет вечерние платья, то креативный исполнитель привлечет много внимания.
Помимо профессиональных качеств, ваши специалисты должны отличаться приветливостью и доброжелательностью, потому что работа с людьми всегда предполагает эмоциональный контакт и если у клиента останется неприятный осадок после общения, то он не вернется.
Для новых сотрудников, о работе которых вы ничего не знаете, лучше назначать испытательный срок.
Реклама бизнеса
Для рекламы ателье подходят все стандартные способы рекламы, но если масштабы минимальны, то и не нужно тратить большие бюджеты на рекламирование, а сосредоточиться на завоевании доверия первых клиентов.
На первых неделях достаточно организовать скидки и флаеры, а в дальнейшем разработать систему акций и скидок для постоянных клиентов. Также можно продумать программу возврата клиента. Например, предложить 10% на следующий заказ.
В случаях, когда важен каждый клиент, можно предусмотреть систему оценивания работы специалистов.
Для больших ателье рекламу нужно давать в газетах и журналах, а для пошива форменной одежды нужно открыть сайт-визитку.
Один из вариантов привлечения внимания новых клиентов — это прямые договора с текстильными магазинами. Можно предложить процент от сделок, если клиенту посоветовали ваше ателье в соседнем магазине.
Сколько стоит открытие бизнеса и какая окупаемость?
Даже самая простая техника потребует внушительных затрат, а дополнительные услуги выльются в серьезную статью расходов. С другой стороны, это разовые траты, которые, рано или поздно, но окупятся. Ремонт техники не будет слишком дорогим и затраты на запчасти при любом ценнике станут не такими частыми. Эта специфика связана с производством и качеством самого оборудования.
Рассчитаем стоимость ателье площадью в 20 кв. м:
- аренда на год — 500 000 рублей;
- 3 швейные многофункциональные машинки — 60 000 рублей;
- оверлок — 13 000 рублей;
- утюг и гладильная доска — 12 000 рублей;
- дополнительные аксессуары — 10 000 рублей;
- мебель и мобильное освещение (настольные лампы) — 30 000 рублей;
- коммунальные услуги за год — 60 000 рублей;
- оплата труда сотрудников за год — 500 000 рублей;
- вывеска и расходы на рекламу — 20 000 рублей.
В среднем потребуется 1 200 000 рублей на расходы за год. Не хватает денег? Мы подскажем вам, где найти деньги на бизнес.
Открывая бизнес в легкопромышленной отрасли, не стоит ожидать быстрой окупаемости и молниеносных прибылей. Начальный этап может затянуться, так как такой вид услуг завязан на личных связях и доверии. Формирование подобных связей потребует времени, но в дальнейшем, при должном подходе и налаженных отношениях, бизнес будет как минимум стабильным, а в перспективе может и расшириться.
Учитывая, что пошив одежды — не самое рентабельное предприятие, при самых идеальных раскладах рассчитывать на окупаемость можно не раньше, чем через год.
Видео: Открытие своего ателье
Познавательное видео о том, как превратить ателье по пошиву одежды в доходный бизнес.
Ателье одежды может приносить стабильный доход, но нужно работать над вовлеченностью и возвратом клиента, так как здесь важны личные связи и сарафанное радио. Вложив сравнительно небольшую сумму на первых порах и сэкономив на аренде помещения и оборудования, можно выйти на доходы уже во второй год работы.
