Бизнес на продаже стройматериалов всегда будет актуален, ведь каждый сталкивался с вопросом ремонта, и не один раз, а в хозяйстве регулярно возникают вопросы замены или ремонта предметов быта. Но перед тем, как открыть такой бизнес, изучите данную область со всех сторон.
Преимущества и возможные трудности
Главным преимуществом бизнеса на стройматериалах является хороший спрос на товар. Ремонт время от времени касается каждого. Тут же справедливо заметить и возможные трудности в продажах – зимой спрос на стройматериалы ощутимо снижается. Весной и в начале осени он, наоборот, особенно высок.
При задержке поставки нового материала тоже может возникнуть спад продаж. Но временные трудности в торговле можно возместить дополнительными услугами магазина. Например, доставкой стройматериалов на дом – на этом можно неплохо заработать.
Еще одним преимуществом данного бизнеса является ежегодный рост количества жилых комплексов и построек загородных дачных домов. Что, соответственно, способствует развитию строительного рынка.
С чего начать бизнес
На первых порах необходимо:
- составить бизнес-план;
- найти помещение;
- зарегистрировать бизнес;
- найти поставщиков.
Теперь обо всем по порядку и подробнее.
Бизнес-план
Начинать всегда следует с бизнес-плана. От правильно составленного документа зависит, будет ли иметь успех идея с открытием собственного магазина стройматериалов.
При составлении бизнес-плана нужно основываться на формате торговой точки – будет это небольшой магазин или гипермаркет.
Для открытия минимаркета стройматериалов площадью в 50 квадратов необходимо наличие минимального бюджета – 800 тысяч рублей. Этой суммы достаточно для оплаты аренды помещения и закупки товарного запаса.
Расчёт вложений для небольшого магазина таков:
- покупка оборудования магазина – 100 тысяч рублей;
- товарный запас материала – 700 тысяч рублей.
Ежемесячная выручка составляет 400 тысяч рублей (при условии хорошего выбора товаров и отсутствия конкурентных торговых точек рядом).
Средняя наценка на стройматериалы – 60%.
Себестоимость выручки – 250 тысяч.
Общие ежемесячные затраты – 80 тысяч:
- ЕСН – 10 тысяч;
- зарплата – 30 тысяч;
- аренда помещения – 25 тысяч;
- бухгалтерия – 5 тысяч;
- прочие расходы – 10 тысяч.
Налог ЕНВД составит 5 тысяч.
Прибыль от продаж ежемесячно – 65 тысяч рублей.
Окупаемость бизнеса – 12-13 месяцев.
Большей прибыли от маленького магазина можно ожидать при таких условиях:
- помещение является собственностью владельца (не в аренде);
- цены оптовых закупок очень низкие;
- накрутка на товар – больше среднего показателя.
Поиск помещения
Правильный выбор расположения магазина – залог доходного бизнеса. Выбирать его стоит в людном месте, с большой проходимостью. Отсутствие конкуренции будет играть в вашу пользу. Промышленная зона региона, строительный рынок – подходящие места.
Открытие магазина у нового комплекса новостроек – отличное решение. В ходе ремонта, часто может понадобится что-то по мелочи: отвертка, ножовка, валик, шпатель и пр. Всё это удобнее купить у дома, даже по чуть завышенной цене, чем куда-то ехать.
Из бизнес-плана понятно, что для прибыльного бизнеса площадь помещения должна быть не менее 50 квадратных метров.
Хороший ремонт помещения не особенно влияет на продажи в строительном бизнесе. Поэтому переплачивать за аренду магазина с евроремонтом бессмысленно. Помимо соответствия всем необходимым нормам (хранение товара, вентиляция) помещение должно быть хорошо освещенным, чистым и сухим.
Наличие парковки у потенциального магазина – отличное преимущество при выборе помещения. Погрузка и выгрузка материала намного удобнее, если есть своё парковочное место. Да и покупателям за рулем удобнее оставить авто у магазина, чем искать, где можно припарковаться, а потом еще и нести тяжелые стройматериалы до автомобиля.
Договор аренды помещения с последующим выкупом – наиболее выгодное решение для предпринимателя.
Регистрация торговой деятельности
Регистрация – процесс трудоемкий, но обязательный. В первую очередь нужно выбрать материально-правовую форму оформления бизнеса:
- ИП – индивидуальный предприниматель (если предполагается некрупный магазин, площадь которого не превысит 200 кв.м.)
- ООО – общество с ограниченной ответственностью (для крупного строительного гипермаркета).
О том, что лучше ИП или ООО, узнаете тут: https://moyaidea.ru/chto-luchshe-ip-ili-ooo.html.
Также нужно выбрать подходящие коды ОКВЭД – вид деятельности (смотрите классификацию).
Далее нужно ознакомиться с системой оплаты налога. Торговая точка будет небольшая? Тогда наиболее выгодной системой налогообложения станет ЕНВД (единый налог на вмененный доход).
Для крупного торгового центра со стройматериалами оптимальным выбором является упрощенная система налогообложения (УСН). На этом же варианте придётся остановиться, если в вашем регионе не предусмотрена система единого налога.
После регистрации необходимо оформить разрешение от таких инстанций:
- СЭС;
- пожарные;
- администрация города.
Кроме того, нужны следующие документы:
- справка с налоговой службы о регистрации;
- справка с ГАИ (при наличии парковки у магазина);
- договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение.
Поиск поставщиков
От поставщика, а точнее от оптовой цены закупки товара, напрямую зависит рентабельность бизнеса. Оптовых поставщиков вы сможете найти в интернете. Уделите этому достаточно времени для сравнения цен и услуг, которые предлагают поставщики.
Наиболее выгодным решением станет заключить договор напрямую с производителем.
Заключить договор с поставщиком под реализацию товара, то есть, без предоплаты, тоже возможно. Это освободит денежные средства, которые можно использовать для развития бизнеса. Но для такого соглашения нужно некоторое доверие со стороны поставщика, которое появится лишь со временем.
Имейте в виду, что выручка от проданного товара, взятого под реализацию, будет меньше, чем от закупленного напрямую. Можно оплатить закупку сразу, но по минимальной цене – ищите компромиссы.
Ассортимент магазина
Исходя из площади магазина, можно ориентироваться, каким будет выбор продукции. Минимальный ассортимент для небольшого магазина:
- сухие смеси (цемент, песок, гипс);
- инструменты (шпателя, перчатки, кисти, отвертки);
- монтажная пена, клей для обоев;
- лакокрасочная продукция;
- шурупы, гвозди, дюбеля.
В магазин побольше можно добавить:
- обои;
- сантехнику (раковины, унитазы);
- трубы;
- различное покрытие для полов (линолеум, паркет и т.д.).
Ассортимент в строительном супермаркете площадью более 500 квадратных метров:
- различная кафельная плитка;
- строительные инструменты (дрели, шуруповерты и пр.)
- обогревательные батареи;
- кровельные материалы;
- двери, окна.
Каждый вид товара должен быть предоставлен в разных ценовых категориях и от разных производителей. Самая дешевая и самая дорогая продукция должна занимать около 20% от ассортимента. Остальное должно относиться к товарам средней категории.
При отсутствии спроса на какой-либо товар, не спешите отказываться от него совсем – для хорошей торговли важен широкий ассортимент.
Оборудование
Для размещения товара нужно приобрести оборудование для магазина:
- стеллажи, витрины;
- шкафы со стеклянными дверцами;
- специальные настенные сетки.
Дополнительно нужно будет закупить:
- стол и стулья для сотрудников;
- кассовый аппарат;
- тележки для перевозки товара;
- корзины для покупателей.
Необязательно приобретать новое оборудование. Как и ремонт помещения, в этом бизнесе оборудование не имеет влияния на продажи. Поэтому целесообразно приобрести б/у, что-то можно даже сделать своими руками. Это поможет значительно сократить расходы.
Дополнительную информацию по открытию собственного магазина стройматериалов можно посмотреть в ролике, где Олег Факеев дает ответы на самые распространенные вопросы будущих предпринимателей:
Персонал
Очень многое зависит от грамотной работы продавцов. В каждом отделе магазина желательно присутствие продавца-консультанта, владеющего полной информацией о товаре.
Не устанавливайте фиксированную зарплату, так вы рискуете нанять на работу лентяев, с которыми хорошей торговли можно не ждать. Оплата труда должна стимулировать сотрудника. Оптимальным решением будет выплачивать небольшую ставку, плюс проценты с продаж и бонусы.
Магазин должен работать бесперебойно 7 дней в неделю, с 9 утра до 8 вечера. Поэтому лучше нанять несколько продавцов, которые будут работать посменно, например, день через день.
Кроме продавцов, потребуются следующие сотрудники:
- бухгалтер;
- кассир;
- подсобный рабочий (для получения товара и размещения его в магазине, для доставки материала покупателям);
- уборщица.
Продвижение магазина
Рекламные щиты о магазине можно разместить по городу, дать объявления в интернете. Также можно разместить рекламу на витрине магазина или повесить растяжной баннер. Действенным способом привлечь клиентов будет также реклама по радио и телевидению. При возможности, задействуйте все способы продвижения, тогда результат не заставит себя долго ждать.
При наличии надежных поставщиков, хорошей рекламы, квалифицированного персонала и правильного определения целевой аудитории можно не только получать хорошую стабильную прибыль, но и быстро расширить свой бизнес.
